Руководитель отдела продаж

Компания ООО «БСГ» производит мелиоративную технику и комплектующие для дождевальных машин, оказывает услуги по сервисному обслуживанию и проектированию мелиоративных систем, является единственным российским производителем широкозахватной техники типа «Кубань». Дождевальные машины поставляются сельхозпроизводителям России и стран СНГ. Одно из важнейших достижений компании — высокая локализация производства, более 90% комплектующих изготавливается на производственной площадке в Тольятти.

Обязанности:

• Организация работы отдела, контроль за работой менеджеров;
• Взаимодействие с дилерами;
• Анализ рынка и сравнение цен конкурентов;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов;
• Создание, ведение, анализ и структурирование клиентской базы.
• Выполнение плана продаж;
• Составление необходимой отчетности;
• Взаимодействие с МСХ и профильными гос.структурами по мелиорации;
• Участие в выставках;
• Организация взаимодействия отдела с другими подразделениями компании;
• Контроль всех этапов в продажах, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM;
• Подготовка предложений по конструктиву.

Должен знать:

• Факторы влияющие на принятие решения о покупке;
• Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей, аналогичной продукции компании;
• Опыт наиболее успешных продаж, аналогичных продукции компании;
• Организация эффективной работы отдел продаж, выстраивание структуры и распределение функций;
• Этапы воронки продаж: разработка, внедрение, анализ показателей;
• Внедрение необходимых маркетинговых скидок на предприятии (маркетинговая политика) ;
• Метод повышения продаж с помощью квалификации лидов;
• Характеристики типичных ошибок в продажах;
• Методы анализа продаж: инструкция и список полезных инструментов;
• Системы мотиваций сотрудников отдела продаж;
• Особенности работы с теплыми звонками: правила и критерии общения с клиентами;

• Успешный опыт руководителем отдела продаж.
• Опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет;
• Знание 1С:ERP;
• Глубокое понимание бизнес-процессов, знание современных техник продаж;
• Опыт построения и развития эффективной команды.
• Умение координировать деятельность сотрудников отдела .
• Успешный опыт самостоятельных продаж.

• Официальное трудоустройство, соц пакет, график 5/2
• 80 000 руб на руки + бонусы от продаж + годовая премия за выполнение плана продаж
• Исп. срок 3 мес
• Оплата мобильной связи;
• Своевременная и конкурентная заработная плата, прозрачная система мотивации.