Заместитель коммерческого директора (сетевой канал дистрибуции)

Миссия должности – Отвечает за разработку и проведение мероприятий по достижению запланированных показателей по сбыту продукции Компании КАРАВАЙ в СП. Совершенствует сбытовую стратегию. Обеспечивает целевую эффективность процессов. При разработке новых/инновационных мероприятий опирается на принципы проектного управления в компании.

Базовые обязанности:

• Планирование своей трудовой деятельности.
• Проводить анализ, планировать, каскадировать и выполнять план продаж и бюджет подразделения для содействия выполнения Бизнес-плана продаж и бюджета Компании.
• Руководить работой подчиненных сотрудников, разрабатывать планы работы, организовывать работы сотрудников, осуществлять проверки своевременности и качества выполнения, возложенных на них функций и проводить оценки результативности работы, как сотрудников, так и подразделения в целом. Управление степенью влияния каждого сотрудника подразделения на результат Компании.
• Возглавлять и направлять процесс принятия решений.
• Анализировать достигнутые результаты подразделения и осуществлять соответствующие корректирующие мероприятия для достижения целей.
• Обеспечивать высококачественное выполнение ключевых операций Компании по работе с клиентами, по достижению целевых показателей дистрибуции и продаж.
• Устанавливать, поддерживать на эффективном уровне и осуществлять дальнейшее развитие Кросс-функционального взаимодействия внутри Компании.
• Вести переговоры с партнёрами на различных менеджерских уровнях, строить долгосрочные партнерские отношения.
• Уметь «разжигать» интерес к идеям проектов, новым продуктам в глазах участников проектов, вовлечённых партнёров.
• Изучать потребности наших партнеров; инициировать разработку новых предложений, учитывая конъектуру рынка и спрос в категориях товаров.
• Разрабатывать стратегии/тактики для достижения эффективных показателей дистрибуции, Роста товарооборота, Обеспечения показателей прибыли Компании.
• Обеспечивать развитие сетевого канала продаж и сегмента рынка.

• Высшее образование, дополнительное образование в области экономики, менеджмента, маркетинга.
• Стаж успешной работы на рынке FMCG – не менее 3-5 лет;
• Опыт руководящей или проектной деятельности в области продаж – не менее 3х лет;
• Опыт успешного управления подразделением (филиалом, регионом и т.п.) в компании;
• Высокие профессиональные навыки письменной и устной презентации;
• Отличные аналитические способности, внимание к деталям;
• Навыки стратегического развития направления МТ в целом;
• Опыт проведения успешных промо программ в канале МТ
• Опыт бюджетирования и планирования инвестиций

• Официальное трудоустройство
• График работы 5/2 с 08.30 до 17.00