Технический партнер по семенам полевых культур по работе с ключевыми клиентами
От 3 до 6 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии
Цель роли - Разработка и реализация технологической стратегии и технической поддержки закрепленных агрохолдингов на всех этапах процесса взаимодействия с ними.
- Координация менеджеров по продажам семян в аспекте работы с национальными агро-холдингами посредством взаимодействия с Руководителями по продажам семян
- Обеспечение устойчивого роста и развития объёма и доли (SOW%) бизнеса компании Сингента в закреплённых агрохолдингах
Стратегия
- Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в разработке и реализации технологической части стратегического плана развития бизнеса (3 года) и Золотых Листов (методология LAMP Miller Heiman) с каждым из закреплённых агрохолдингов
- Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами разработка и реализация стратегии работы и тех. поддержки; создание и выполнение плана технической поддержки каждого закрепленного агрохолдинга
- Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами подго-товка технологической части годового отчёта по закреплённым агрохолдингам
- Согласование с Руководителями по продажам семян планов работы по поддержке агрохолдингов, расположенных на территории их ответственности
- Эффективная координация менеджеров по продажам семян в работе с национальными агрохолдингами посредством тесного взаимодействия с руководителями по продажам семян соответствующих территорий.
- Обеспечение высококачественного уровня поддержки менеджерами по продажам семян подразделений агрохолдингов, закрепленных за ними (в пределах географической локации)
- Активная работа в SFDC: организация сбора исходной информации по агрохолдингам, подготовка данных для занесения в систему, планирование, ведение коммуникации в системе и т.д.
- Участие в разработке и активное внедрение технологической части инструментов и сервисов, обеспечивающих устойчивое развитие бизнеса и партнёрских отношений с агрохолдингами (FiSo, AgroGarant, компенсация погодных рисков, спутниковый мониторинг полей, сервис по сигнализации времени обработки на базе метеостанций и пр.)
- Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в разработке и продвижении индивидуальных адаптированных технологических решений и предложений для каждого из агрохолдингов на уровне централь-ного и регионального менеджмента агрохолдингов
- Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами планирование и выполнение плана продаж/плана SIP по закреплённым агрохолдингам
- Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в под-готовке технологической части итоговой презентации по каждому из закреплённых агрохолдингов
- Участие совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами в подготовке технологической части коммерческого предложения для за-креплённых агрохолдингов
- Организация контроля эффективности применения (посева) и работы продуктов компании Сингента
- Разработка индивидуальных технических и технологических решений, адаптированных для каждого из агрохолдингов
- Организация демонстрационных участков, необходимых для каждого агрохолдинга
- Организация необходимой технической поддержки для агрохолдингов, подготовка полевых отчётов в виде отчёта для клиента и отчёта для Руководителя по работе с Федеральными Агрохолдингами (2 разные формы отчёта), систематизация и хранение отчётов на цифровом ресурсе
- Организация мониторинга полей, подготовка рекомендаций на основании результатов мониторинга
- Организация послепродажного обслуживания агрохолдингов, консультаций и рекомендаций на местах
- Организация процесса работы с рекламациями, выезд на рекламации
- Организация предоставления услуг и сервисов по техническому сопровождению для агрохолдингов: фитосанитарный анализ семян и почвы, настройка протравочной и опрыскивающей техники, рекомендации на местах, проведения полевых исследований
- Организация обучения агрономической службы закреплённых агрохолдингов
- Взаимодействие с региональными отделами маркетинга и продаж
- Координация предоставления услуг для агрохолдингов, обслуживаемых по мо-дели N2 (наличие закреплённых менеджеров по продажам в личном контакте – F2F):
- Участие в планировании по продажам (перезакрепление) для менеджеров по продажам, определение оптимального закрепления подразделений агрохолдингов в личном контакте
- Координация работы менеджеров по продажам ЛК в закреплённых подразделениях агрохолдингов согласно годовому плану технической поддержки агрохолдинга
- Обеспечение высокого уровня технической поддержки менеджерами по продажам ЛК для закреплённых подразделений агрохолдингов
- Изучение и последующее продвижение новых решений и продуктов в области семян и средств защиты растений. Понимание плана расширения и развития портфеля СЗР и семян в компании.
- Региональное позиционирование продуктов и решений компании с учётов агро-климатических особенностей регионов, а также стратегических и тактических задач агрохолдингов:
- Региональная адаптация технического позиционирования: сбор информации по местным технологиям, фитосанитарным ситуациям и т.д, создание локальных историй для продвижения продуктов в агрохолдингах, reasons to believe, ROI
- Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, организация демо опытов, мониторинга опытных участков, сбора и анализа результатов
- Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами анализ конкурентов (техническая часть) для использования при разработке стратегического плана и плана технической поддержки по каждому агрохолдингу
- Участие в отраслевых мероприятиях
- Полевые туры с агрохолдингами
- Совместно с Руководителем по работе с Федеральными Агрохолдингами организация и проведение маркетинговых мероприятий для агрохолдингов
- Организация сбора документации для программы Агробонус
Знания, опыт и способности
- Ключевой опыт
- Высшее агрономическое образование
- Глубокие знания в области сельского хозяйства - технологий, культур, экономики сельского хозяйства.
- Навыки работы с ключевыми клиентами; глубокое понимание потребностей клиента, структуры и стратегии развития;
- Понимание конкурентной среды на рынках СЗР и семян полевых культур;
- Развитые навыки ведения переговоров;
- Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше (желательно)
- Уверенное владение пакетом MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint)
- Навыки эффективного управления командой, в том числе удалённой
- Навыки эффективной коммуникации и влияния;
- Клиентоориентированность;
- Стремление к высокой эффективности в работе и ориентированность на результат;
- Готовность к сотрудничеству как внутри компании (кросс-функция), так и с раз-личными функциями и подразделениями ключевых клиентов;
- Развитые навыки решения конфликтов;
- Стремление к профессиональному и личному развитию и совершенствованию
- Большой опыт в области агрономии;
- Глубокое понимание потребностей клиентов на основе использования всех со-ответствующих методик
- Разработка и внедрение инновационных предложений и предложений, ориентированных на клиента;
- Понимание ценообразования на основе ценности товара для потребителя и с учетом ожиданий клиента;
- Понимание динамики рынка и конкурентной среды
- Стратегическое понимание трендов и возможных изменений на рынке и соответствующая корректировка планов
- Аналитическое мышление
- Способность оказывать влияние и вести переговоры
- Коммуникационные и презентационные навыки
- Опыт в управление проектами
- Навыки управления персоналом
Условия:
- Фиксированный оклад + годовой бонус;
- Корпоративный автомобиль предоставляется, компенсация питания;
- ДМС, страхование жизни;
- Расширенный оплачиваемый отпуск (35 дней в году), программа поддержки сотрудников.
Ключевые навыки
Вакансия опубликована:
вчера,
Ростов-на-Дону
Похожие вакансии
Что говорят сотрудники
Менеджер по работе с клиентами
Челябинск,
декабрь 2022
Что нравится
отличное место, большое внимание обучению и развитию
Что можно улучшить
Связи с московсим офисом сложны
Оценки по категориям
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 3 отзывов
100%
Своевременная оплата труда
100%
Оплата больничного
100%
Компенсация питания
67%
Удобное расположение работы
67%
Гибкий рабочий график
67%
Оплата транспортных расходов
67%
Корпоративный транспорт
67%
Профессиональное обучение
67%
Оплата мобильной связи
67%
Система наставничества
33%
Удаленная работа
33%
Наличие кухни, места для обеда
33%
Медицинское страхование
33%
Место для парковки
33%
Корпоративные мероприятия
Похожие вакансии
Менеджер по продажам сельхотехники
80 000 - 150 000 ₽
Менеджер по продажам / агроном
от 70 000 ₽
Заместитель генерального директора по научной работе (молекулярная биология)
200 000 - 250 000 ₽
Менеджер по закупке сельхоз продукции
от 120 000 ₽