Менеджер по продажам интернет-рекламы (Digital)
Center - Context - бутиковое маркетинговое агентство, специализирующиеся на контекстной рекламе.Со своими наработками и технологиями, дающие прогнозируемый результат по договору.
+ Партнеры Yagla по внедрению гиперсегментации+ За последние 5 лет меньше 3% недовольных клиентов+ Работаем с интересными сложными проектами и бюджетами от 100 тыс до 3 млн руб в мес. + Работа со всей воронкой продаж контекстной рекламы: начиная от упаковки продукта и сайта, до оптимизации CRM системы+ Ежегодный рост и развитие агентства
Суть работы в следующем
- выявлять потребности потенциальных клиентов, презентовать возможные решения их задач, вести весь процесс продаж, вплоть до поступления денежных средств за проект.
Большая часть работы (около 80%) будет вестись на входящем тёплом потоке, остальные (20%) в случае нехватки продаж - поиск новых клиентов своими силами по заданной технологии.
Для составления правильного КП придется сотрудничать с командой экспертов-аналитиков, которые будут предлагать лучшее решение для клиента, подготавливать необходимые документы (анализы, прогнозы, медиапланы, аудит) для эффективной презентации.
Важно вести клиента по технологии продаж - выявление потребности, презентация, отработка возражений и закрытие.
Ценностный продукт на выходе - обеспечивать поступления денежных средств в компанию через продажи заинтересованным клиентам и контроля за их оплатами. Выполнение плана продаж в месяц.
Что продаем:
- контекстная реклама Яндекс.Директ: настройка, ведение и доведение до конкретных KPI- разработка посадочных страниц и квизов- отдел маркетинга на аутсорсе: комплексные решения для Заказчика в "одном окне"- работа с интернет-магазинами, повышение выручки и прибыли за счет передовых технологий в контекстной рекламе
Обязанности:
Ведения клиента на всем пути продаж: входящая заявка - выявление потребности/консультация - презентация решения - продажа - выставление необходимых договоров/счетов - контроль поступления денежных средств - допродажа доп услуг
Ведения CRM системы (амо срм)
Выполнения плана продаж по KPI
Взаимодействие с командой по заданным бизнес-процессам
Требования:
Личные качества:
Умение общаться с людьми, как в команде, так и с Заказчиками
Ответственность, как умение доводить дела до конца и находить решения нестандартных задач, выполнение KPI
Самоорганизация и дисциплина. Навыки управления своим временем, а также дисциплина
Чувство совести и справедливости: нет задачи впарить клиенту что-то один раз, важно разобраться в его ситуации, предложить такой инструмент, который будет действительно полезен и выгоден.
Профессиональные навыки:
Опыт работы в интернет маркетинге обязателен. В глазах клиента важно быть экспертом, а значит надо разбираться в продукте намного лучше, нежели он сам.
Понимание технологии продаж, умение вести деловую переписку, а также переговоры вживую/по скайпу или телефону.
Умение работать CRM системе
Умение задавать правильные вопросы для докапывания до сути вещей
Условия:
От 50 000 до 120 000 в зависимости от выполнения плана продаж и того, как долго вас еще придется обучать, вкладывать ресурсы.
Классный молодой коллектив, амбициозные цели, корпоративная культура
Соответствуете требованиям и есть желание создавать пользу, работая в команде, и получать за это хорошие деньги?! Тогда смело откликайтесь и в сопроводительном письме укажите о вашем опыте работе с интернет-рекламой.