Менеджер по продажам B2B (корпоративное обучение для бизнеса)

«Русская школа управления» – является лидером российского рынка бизнес-образования и входит в ТОП-5 рейтинга РБК по количеству выпускников MBA. Помогаем бизнесу через обучение развиваться и становиться более успешными.

Среди наших клиентов: Аэрофлот, Альфа-Банк, Газпром, Ростелеком, Сургутнефегаз, Лукойл и др.

Мы продаем корпоративные программы обучения для бизнеса, для специалистов различного уровня — от начинающих до топ-менеджеров компаний.

Наши преимущества для Вас:

• Вы будете работать в компании с известным брендом на рынке корпоративного обучения для бизнеса, которая зарекомендовала себя и которую знают партнеры;
• Сможете работать с крупными и известными клиентами - крупнейшими российскими компаниями (многопрофильные холдинги, нефтянка, банковский сектор и др.);
• Сможете работать с интересными клиентами – это люди со всех регионов, не только Москва, но и вся Россия, узнавать тенденции развития промышленности, особенности регионов;
• Заработная плата: фикс 80 000 руб. + %, совокупно сможете выйти на 150 000 – 200 000 руб.;
• Адекватные руководители и позитивная среда для взаимодействия. Мы ценим самостоятельность, не тратим время на микроменеджмент и не стоим за спиной, контролируя каждый ваш шаг. Хорошая дружеская атмосфера, неформальное общение;
• Комфортный бизнес-центр и интересная локация в парке ВДНХ (бизнес-центр за павильоном Армения). График работы – 5/2 с 8.00 до 17.00.

Чем предстоит заниматься:

• Мы передадим вам базу потенциальных клиентов, разных по теплоте и срокам взаимодействия (это те, кто уже покупал продукты компании и те, кто контактировал с компанией, но не купил);
• Вы будете выходить на ЛПР и обновлять данные о компании-клиенте и ЛПР по открытым источникам;
• Будете созваниваться с клиентами по разным выборкам из базы, по разным инфоповодам - с целью выявления потребности в продукте и потенциала для сотрудничества;
• Телефонные переговоры с целью презентации и продажи корпоративного обучения. Система продаж выстроена так, что любой продукт можно продать с сайта, выгоды выделены по блокам, есть частые вопросы клиентов;
• Ваша задача - стать помощником HR в компании-клиенте, чтобы он захотел работать с нами и обращался повторно;
• Сможете сфокусироваться на продажах и коммуникациях, документооборотом по сделке занимается другой специалист.

Нам важно:

• Опыт продаж услуг и продуктов для бизнеса B2B от 2-х лет (банки, услуги, консалтинг, обучение, ит-продукты);
• Умеете создавать доверительные отношения и поддерживать долгосрочные отношения и коммуникации с клиентом;
• Готовы к активному прозвону базы и формированию своего клиентского портфеля на старте;
• Настойчивы, предпринимаете несколько попыток для достижения результата, считаете возражения и отказы возможностью продолжить диалог, а не закончить его;
• Общая эрудиция в тенденциях развития бизнеса и сложностях корпоративных клиентов (экономические санкции, развивается производство, ориентация на восток с логистикой и тп.).

Ждём ваш отклик, будем рады знакомству!