Руководитель отдела продаж (HoReCa)

Управление продажами в торговой компании (HoReCa);

Анализ и мониторинг рынка и конкурентов;

Разработка, утверждение планов продаж;

Контроль выполнения планов продаж;

Контроль дебиторской задолженности;

Анализ продаж по ассортименту и по клиентам;

Участие в ассортиментном расширении;

Взаимодействие со смежными отделами компании;

Решение претензионных вопросов;

Личные продажи: выход на ЛПР, переговоры, согласование условий договоров;

Выстраивание и поддержание партнерских и дружеских отношений с клиентами;

Контроль документооборота отдела, подготовка отчетности;

Обеспечение ежемесячного роста объема реализации продукции;

Организация работы менеджеров по продажам (от 5 человек);

Подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам;

Разработка и внедрение мотивации;

Постановка оперативных задач;

Проведение собраний с командой перед началом и по итогу отчетного периода с детальным обсуждением результатов по поставленным задачам.

Опыт управления отделом продаж от 2-х лет;

Наличие клиентской базы;

Наличие конкретных результатов и достижений;

Наличие собственной команды менеджеров приветствуется;

Знание и понимание московского рынка HoReCa (конкуренты, клиенты, продукт, ценообразование);

Опыт создания и выстраивания эффективной работы команды менеджеров с "0";

Опыт развития клиентской базы с "0";

Навык аналитической работы;

Знание инструментов продаж для канала HoReCa;

Владение навыками техник продаж и переговоров;

Управленческие навыки, навыки обучения, убеждения, контроля;

Знание 1С УТ;

Грамотная устная и письменная речь;

Нацеленность на результат, желание зарабатывать.