Менеджер по продажам инфраструктурных проектов

AXUS GROUP – СЕРВИСНЫЙ ИНТЕГРАТОР ИТ

Мы реализуем эффективные ИТ-проекты для бизнеса, автоматизируем бизнес-процессы и оказываем сервисную поддержки компаниям крупного и среднего бизнеса по всей территории России. А также поставляем ИТ-оборудование ведущих мировых брендов.

С 2011 года входит в рейтинг TOP 25 региональных ИТ компаний России (по данным издания IT Channel News)

Основана в 2003 году.

Ключевые Задачи:

- Оказание пресейл-поддержки по направлению Инфраструктурных решений;

- Поддержка менеджеров блока продаж в проведении переговоров с заказчиками, подготовке технико-коммерческих предложений, технических заданий и ведении сделок;

- Оказание поддержки менеджеров блока продаж в проведении переговоров с заказчиками, подготовке технико-коммерческих предложений, участие в разработке архитектуры решений и ведении сделок;
- Выстраивание отношений в заказчиках, с целью реализации инфраструктурных проектов;
- Выстраивание отношений в инфраструктурных вендорах, с целью реализации совместных проектов в заказчиках;
- Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов;
- Продвижение продуктов и решений инфраструктурных вендоров(представленных в РФ, а также параллельный импорт) в Компании путём организации обучений, вебинаров, семинаров, локальных и выездных мероприятий для заказчиков и т.п.;
- Регулярное прохождение обучения и сдачи сертификационных экзаменов для поддержания надлежащего профессионального уровня, а также для участия в программе поддержания партнерского статуса компании;
- Контроль и координация выполнения планов продаж по вендорам.

- Консультирование сотрудников отдела продаж по направлению Инфраструктуры;

- Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов.

Обязанности:

- Проведение встреч с текущими и потенциальными клиентами, выявление потребностей, обработка входящих запросов;

- Организация встреч для демонстрации предлагаемых решений;

- Анализ профиля клиента, тендерной и закупочной политики, оценка потенциала его развития;

- Предварительная оценка коммерческой целесообразности и перспективности запросов клиентов, анализ технических заданий;

- Проработка и согласование спецификации и проектной документации;

- Расчет себестоимости и расчеты по техническому заданию, регламентов, коммерческой политики;

Составление плана проекта;

- Ведение проекта на всех его этапах.

​​​​​​​Мы Предлагаем:

- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии), обсуждаются с каждым кандидатом по итогам личной встречи;

- Отличное расположение и комфортный офис — Самара, ул Авроры 63, 7 этаж;

- Гибкое начало рабочего дня, возможность выбора графика работы(в т.ч. частично удаленный формат);

- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;

- Оформление по ТК РФ;

- Возможности карьерного роста в быстро развивающемся сегмента ИТ отрасли;

- Высокая скорость принятия управленческих решений;

- Возможность постоянного развития и дополнительного обучения у ведущих мировых компаний в сфере ИТ;

- Небольшой, дружный коллектив;

- Корпоративное такси;

Наши Ожидания:

- Опыт работы в ИТ (в продажах или заказчике);

- Опыт управления проектами;

- Опыт самостоятельно или в составе команды настройки серверного и коммутационного оборудования;

- Опыт внедрения информационных систем любого уровня;

- Участие в закупочной деятельности на уровне подготовки технической документации (прямые договоры, 223-ФЗ и 44-ФЗ), в том числе подготовка и согласование технических заданий;

- Опыт работы с подрядными организациями со стороны заказчика и/или исполнителя;

- Опыт ведения переговоров с ТОП-менеджерами и руководителями компаний/предприятий/госструктур;

- Формирование и защита бюджета подразделения/проекта.

- Высшее образование (желательно техническое);

- Сформированные навыки аналитического мышления;

- Умение работать на результат;

- Желание и стремление вырасти профессионально в сфере продаж, маркетинге, ИТ сфере.

- Высокая степень самостоятельности, командировки (по необходимости) по всей территории РФ;