Менеджер по продажам оборудования

Обязанности:

• Проектные продажи промышленного оборудования и систем разделения углеводородного газа на нефтехимических предприятиях;
• Выявление потенциальных и перспективных проектов, проработка технических заданий, проектной и рабочей документации, оценка возможности продажи;
• Развитие корпоративных клиентов в энергетической, нефтегазодобывающей и перерабатывающей отраслях;
• Разработка и организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи оборудования и удовлетворения потребности Заказчика;
• Переговоры с производителем оборудования и контроль сроков выполнения поставленных задач;
• Подбор как отдельных единиц оборудования в программах производителей, так и комплексных решений;
• Поиск ключевых фигур в принятии решений, выход на ЛПР и установление деловых контактов;
• Ведение телефонных и личных переговоров на уровне технических специалистов, ведущих технических специалистов (заместители главных инженеров, главные инженеры), заместителей генеральных директоров, директоров;
• Отслеживание дебиторской задолженности;
• Анализ рынка, продуктов, целевой аудитории, конкурентов, производителей. Изучение емкости рынка. Контроль и координация действий исполнителей (субпоставщики, субподрядчики) в рамках работы над проектом (цикл проекта 6-8 месяцев);
• Организация преддоговорной деятельности, участие в конкурентных процедурах, а также заключение коммерческих договоров/контрактов;
• Ведение претензионной работы, анализ причин направления рекламаций и претензий по заключенным договора;
• Администрирование документооборота подразделения.

Требования:

• Опыт проектных продаж, разработки схем, форм и технологий продвижения промышленного оборудования и систем разделения углеводородного газа на нефтехимических предприятиях;
• Опыт работы на нефтегазовых предприятиях;
• Опыт исследования рынка (анализ спроса, мотивации покупателей, формы деятельности конкурентов) и тенденций его развития;
• Опыт участия в тендерах по 223-ФЗ и 44-ФЗ, в коммерческих тендерах;
• Опыт разработки проекта, ТЭО, продаж технологического решения Заказчику; отработка коммерческих и технических вопросов с производителями и вендорами; контроль бюджета, сроков выполнения, внутренних специалистов и внешних подрядчиков, минимизация рисков, сдача проекта Заказчику;
• Контроль этапов движения проекта в структурах Заказчика;
• Коммерческое мышление (понимание что такое маржа, операционная прибыль, умение рассчитать выгоду от проектов и выбрать оптимальный);
• Готовность к редким командировкам;
• Умение самостоятельно организовывать свой рабочий день: планировать, ставить цели, достигать результата;
• Личные качества: доброжелательность, позитивный настрой, оперативность.

Условия:

• Официальное оформление с первого дня работы, соблюдение ТК РФ, «белая» заработная плата;
• Ежегодная индексация заработной платы;
• Высокий % по закрытию проекта;
• Рабочий график 9.00-18.00, СБ и ВС выходные дни, возможен ненормированный график;
• Повышение квалификации за счет компании;
• Комфортное и полностью оборудованное рабочее место в БЦ;
• Офис находится в шаговой доступности от м. Электрозаводская;
• Рассматриваем иногородних соискателей.