Коммерческий директор ритейлера
до 750 000 ₽
От 3 до 6 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии
Обязанности: - Разработка продуктовой стратегии продаж, плана продаж, маркетингового плана, плана развития, customer service на рынке России, выход на новые рынки, включая международные
- Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии
- Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса) для всех каналов продаж, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных целей
- Управление маркетингом. Разработка и внедрение тренд-маркетинговых мероприятий по достижению плановых показателей продаж
- Аудит и доработка существующей коммерческой политики, включая позиционирование продукта и постановки системы продвижения и продаж продукции компании
- Расчет себестоимости продуктов, стоимости и маржинальности проектов, определение ценообразования продуктов и проектов
- Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров
- Действия по увеличению продаж и рынков сбыта. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов
- Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, оптимизация СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью
- Формирование системы KPI для команды; наем, мотивация и создание эффективной команды продаж и маркетинга; Построение программы внутренних тренингов для команды
- Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий до ее окончательного погашения
- Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами и деловыми партнерами компании
- Разбор/ снятие конфликтных ситуаций с клиентами
- Регулярная управленческая отчетность
- Опыт работы должности Коммерческий директор (включая направление маркетинга) не менее 5 лет
- Высшее экономическое образование
- Опыт управления продажами через все современные каналы – дистрибуция, розница, e-commerce, маркетплейсы, управление блоком маркетинга
- Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов
- Успешный опыт управления коллективом
- Опыт разработки и внедрения эффективных, результативных методов повышения уровня продаж
- Опыт участия в тендерных и конкурсных процедурах, заключения договоров и реализации проектов в рамках 44ФЗ и 223ФЗ
- Знание ключевых этапов развития бизнеса
- Лидерские компетенции
- Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж за период
- Интересные задачи высокого уровня сложности
- Оформление в соответствии с ТК РФ
- Комфортный офис. Парковка для сотрудников. Корпоративная сотовая связь.
- Оплата мобильной связи, командировок
- Стабильный оклад и бонус за выполнение ключевых KPIs
- Работа в крупной Компании - лидере рынка
-
По данной вакансии можно воспользоваться услугой "Центра карьерной диагностики CRC" по персональному трудоустройству
Вакансия опубликована:
16 сентября 2024,
Москва
Похожие вакансии
Оценки по категориям
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 1 отзыва
100%
Своевременная оплата труда
100%
Удобное расположение работы
100%
Наличие кухни, места для обеда
100%
Оплата больничного
100%
Гибкий рабочий график
100%
Оплата транспортных расходов
100%
Место для парковки