Территориальный менеджер

Зона ответственности: города входящие в группу КМВ + Будённовск + КБР + КЧР.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной федеральной российской компании-производителе продукции успешных потребительских брендов Вязанка, Горячая штучка, Стародворье, Ядрена копоть, Баварушка, Особый рецепт.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ: пенсионные отчисления, оплачиваемые больничный и отпуск, медицинское страхование, официальный оплачиваемый уход в декрет;
• Белую заработную плату, которая состоит из окладной части и ежемесячного бонуса, выплачивается 2 раза в месяц без задержек на карту;
• Компенсацию мобильной связи;
• Корпоративный ноутбук для работы и отчетности;
• Перспективу профессионального роста до Дивизионального директора в течение 2,5-3 лет при наличии свободной вакансии;
• Акции и различные мотивационные программы для активного продвижения продукции и выполнения ключевых задач;
• Профессиональное введение в должность, обучение до начала работы и в период адаптации;
• Регулярное обучение внутри компании (методика проведения полевого обучения, эффективные переговоры);
• Регулярные корпоративные мероприятия, как от компании в целом, так и внутри отделов продаж (в т.ч. конкурсы на лучшего территориального менеджера с ценными призами);
• Подарки от компании сотрудникам и их детям.

Ключевые задачи:

• Организация и управление системой дистрибуции продукции на территории ответственности (согласование и контроль выполнения плановых показателей, поддержание необходимого товарного запаса, соблюдение коммерческих условий);
• Выполнение объема продаж и основных KPI-показателей;
• Организация, управление и контроль качества работы торговой команды (супервайзеры, торговые представители);
• Осуществление регулярных командировок по территории с целью проведения аудитов, встреч, переговоров, а также проведение обучения подчиненных на полевых выездах;
• Оценка действующих и потенциальных партнеров, формирование и развитие максимально эффективного пула дистрибьюторов;
• Мониторинг рынка на вверенной территории;
• Планирование и организация проведения маркетинговых активностей;
• Ведение регулярной отчетности.

Наши ожидания от кандидатов:

• Опыт работы в продажах в компаниях сферы FMCG на позициях начальника отдела продаж/территориального менеджера/регионального менеджера от 2 лет;
• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами (опыт взаимодействия с командой дистрибьютора, согласование и контроль выполнения плановых показателей, поддержание необходимого товарного запаса, соблюдение коммерческих условий);
• Опыт управления командой от 2 лет: планирование, постановка задач, контроль, аудит, подбор, обучение, наставничество;
• Навыки ведения сложных переговоров, ориентация на результат, активная жизненная позиция, лидерские качества;
• Развитые аналитические навыки (краткосрочное и среднесрочное планирование, анализ отчетов по продажам, тенденций рынка, деятельности конкурентов и проч.);
• Готовность к командировкам;
• Знание рынка продуктов питания из мяса будет дополнительным бонусом к вашему резюме.

Спасибо за интерес к данной вакансии!

Откликайтесь и присоединяйтесь к команде Abi!