Solution Sales Manager
от 200 000 ₽
От 3 до 6 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии
Нашему партнёру компании-разработчику платформы для автоматизации документов, требуется Solution Sales Manager для усиления текущей команды.
Нужен подтвержденный опыт в крупных B2B-продажах IT-решений; способность создавать и презентовать ценность для бизнеса наших заказчиков.
Чем предстоит заняться:
Привлекать новых клиентов сегмента Enterprise и развивать бизнес с текущими заказчиками, в том числе:
- договариваться о проведении демо и проводить демо продуктов Doczilla;
- разрабатывать вместе с командой план коммуникаций;
- выявлять и помогать заказчику увидеть потребности;
- формировать ценностное и коммерческое предложение;
- вести весь процесс продаж от первого "касания" до закрытия сделки;
- выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом для постоянного повышения ценности решений Doczilla.
Что мы ожидаем от вас:
- Опыт (от 3-х лет) самостоятельных продаж IT-решений и/или консалтинга на C-level & С-1 на аналогичных позициях в вендоре и/или системном интеграторе со сложными сделками длительностью от 10 месяцев, чеками от 20 млн. и общим планом продаж от 100 млн. в год.;
- Практические навыки холодных продаж, аккаунт-планирования, custdev, составлении power map, формировании и защите ценностного предложения, работе с партнерами (интеграторы, консалтинг);
- Предпочтение отдается кандидатам из PravoTech/ТурбоКонтракт/вендоров СЭД и BPM решений с "записной книжкой" >50 контактов с CPO (закупки), HOL (юристы), директорами по кредитованию крупного бизнеса в банках, CIO (it).
- Большое желание развиваться в развитии бизнеса и продажах IT-решений, высокий уровень энергии, оптимизм, умение расставлять приоритеты и фокусироваться на достижении цели, ответственность и дисциплина, готовность учиться и эмпатия!
Мы предлагаем:
- Работу в аккредитованной IT-компании: льготная ипотека, отсрочка от армии;
- Высокий доход, складывающийся из фиксированной части и бонусов за результаты продаж (ежеквартальный и ежегодный бонус);
- Развитую систему Perfomance review, систему грейдов;
- Действительно крутой продукт, который приятно продавать;
- Принцип business first, нетерпимость к бюрократии, высокую скорость принятия решений и уровень самостоятельности;
- Понятные и интересные перспективы развития карьеры, включая работу на международном рынке (нужно знание других языков и можно начать хоть завтра - все готово);
- Работу в дружной и инновационной команде, которая стремится к выдающимся результатам;
- Офис в WeWork на Белорусской и гибридный формат работы после прохождения испытательного срока.
Ключевые навыки
Вакансия опубликована:
2 октября 2024,
Санкт-Петербург
Похожие вакансии
Оценки по категориям
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 2 отзывов
100%
Удаленная работа
100%
Гибкий рабочий график
100%
Система наставничества
50%
Своевременная оплата труда
50%
Профессиональное обучение
50%
Корпоративные мероприятия
Похожие вакансии
Менеджер по продажам В2В
120 000 - 500 000 ₽
Менеджер по продажам IT, направление B2G
110 000 - 300 000 ₽