Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB)

Наш бренд SHATILOVA. Мы стремительно растем. Для усиления команды и наших результатов ищем к себе в команду проактивного, системного, честного руководителя отдела продаж с высокими организаторскими навыками и умением заряжать команду, вести за собой.

Категория товаров - 2 слой женской одежды (верх и низ) и обувь.

На WB вышли в мае 2022 г., активное развитие кабинета началось с февраля 2023 г. В апреле 2024г. вышли на ozon. Сегодня оборот на маркетплейсах составляет 150 млн.руб в месяц.

План на август по кабинету на WB - 130 млн.

Поставки товара ведутся из Китая, работа ведется по системе fbo, а также пользуемся услугами фулфилмента.

Также сейчас запущен интернет-магазин в инстаграм.

Сейчас у нас собрана команда по направлению WB, но собственники погружены в операционную работу. В связи с этим открыта вакансия руководителя отдела продаж на маркетплейсе WB.

Ключевая цель должности: полное ведение WB. Организация системной работы команды, увеличение оборота и рентабельности, развитие сотрудников и управление мотивацией.

Что мы предлагаем:

• Возможность попасть в быстро растущий бизнес (к концу года цель сделать х9) и получить колоссальный опыт;

• Адекватное и компанейское руководство с опытом работы в крупнейших корпорациях (Яндекс, Озон, P&G, PepsiCo);

• Нет общения на расстоянии вытянутой руки;

• Возможность реализоваться как эксперт и руководитель;

• Возможность работать в коллективе, в котором действует корпоративная культура;

• Мягкий вход в компанию - адаптация новичков;

• Собственники привносят структурности и системность бизнеса, которой нет практически в 90% компаний;

• Будет услышана любая инициатива, особенно по автоматизации рутинных-базовых процессов;

• График работы: пн-пт с 09.00 - 19.00, в выходные быть на связи и при необходимости включиться в работу;
• Удаленная работа;
• З/п оклад+KPI (% от чистой прибыли) - готовы обсуждать индивидуально на собеседовании;
• Испытательный срок 3 месяца.

Что нужно делать:

• Управление командой отдела МП (планирование, мотивация, постановка задач, подбор, обучение, наставничество);

• Вывод товаров в топ-позиции;

• Комплексное управление внутренней рекламой - адаптация разных подходов сотрудников с ориентацией на финансовую эффективность;

• Запуск маркетинговых активностей на площадках и за пределами;

• Участие в управлении ассортиментной матрицы (контроль за оборачиваемостью товара и сигнализировании о подсорте от поставщиков, сливе товара при окончании сезона);

• Контроль проработанности карточек (УТП, SEO, рич-контент, отзывы/вопросы и т.д.);

• План/факт продаж, ценообразование, контроль overstock и out of stock;

• Отвечать за результаты площадки (объем продаж, рентабельность);

• Управление поставками и складскими остатками - работа по системе FBO;

• Взаимодействие со смежными подразделениями;

• Генерация новых идей и кейсов для увеличения продаж на МП;

• Участие при необходимости и возможности по утверждению УТП на упаковке.

Что ждем от кандидата:

• Опыт работы на аналогичной должности от 1 года с кабинетами 50 млн + обязателен;

• Опыт работы в построении команд и управление ими от 1 года, умение работать в коллективе и формировать эффективную команду (обучение, адаптация и мотивация сотрудников);

• Опыт работы с категориями товаров одежда и обувь;

• Вывод и удержание в ТОР товаров;

• Анализ рынка, анализ ценовой политики товара;

  умение управлять продажами (ассортимент, ценообразование, контроль остатков, маржинальность, промо);

• Понимание всех алгоритмов маркетплейсов, внешнего трафика рекламы, сервисов автоматизации, управления ценообразования и ассортиментной матрицей;

• Глубокое понимание факторов ранжирования и алгоритмов внутренней рекламы на WB;

• Excel, МРстат, биддеры, нейросети, кан-баны и т.д.;

• Проактивность, готовность брать ответственность за результат на себя, честность и открытость (при ловле на лжи - увольнение одним днем).