Менеджер проектных продаж B2B

GROMVISION-компания, которая ценит активных и целеустремленных сотрудников. Наши собственники максимально вовлечены в развитие компании и часто бывают в офисе, создавая атмосферу поддержки и сотрудничества.
Не стоим на месте, развиваемся, прокачиваемся и расширяем штат.

На данный момент мы в поисках активного проектного менеджера.

А теперь о вакансии.

На собеседовании мы подробно расскажем схему работы над проектом.

Если коротко, то менеджер по работе с клиентами в ней — первое звено, затем к проработке подключаются пресейл-инженер (проработка решения), закупщик (регистрация, цены, сроки поставки), при необходимости тендерный специалист, менеджер проектов (собственно, тот, кто нам нужен) и другие коллеги (документооборот, бухгалтерия, юристы, сервисная служба)

Задачи:

• Ведение полного цикла проекта с момента получения квалифицированного лида до закрытия сделки (сдачи проекта заказчику) Наш менеджер никого не ищет, не звонит по холодным лидам!

• Управление проектом на стадии реализации (формирование рабочей группы, контроль поставленных задач в рамках проекта);

• Проведение переговоров (онлайн / офлайн), деловая переписка с клиентами;

• Взаимодействие с внутренней командой проекта и всеми организациями, участвующими в реализации проекта (заказчик, генподрядчики, проектные институты, строительные организации и т.д.);

• Коммуникация на всех уровнях принятия решения, расширение списка ЛПР, ЛВР у Клиента

• Составление технико-коммерческих предложений

• Сопровождение сделок (подписание договоров, выставление счетов, контроль отгрузок, контроль сроков оплат и дебиторской задолженности)

• Выполнение плана продаж

• Работа в Вitrix24: фиксация работы по проекту в CRM системе

Что мы предлагаем:

• Оклад от 80 000 рублей. После прохождения испытательного срока (3 месяца) пересмотр оклада в большую сторону + % от прибыли проекта.
• Своевременная выплата заработной платы согласно договоренностям
• программа адаптации с первого дня работы.
• Оформление по ТК РФ.
• Гибкий график работы 5/2 (время прихода на работу можно выбрать с 09 до 10 утра).
• Возможности для профессионального роста (все руководители выросли из сотрудников)
• Офис в бизнес-центре класса «А» в 15 минутах от м. Текстильщики
• Корпоративная культура и прочие движухи
• Дружный коллектив (мы всегда рядом!)

Если ты:

• Уверенный пользователь ПК, грамотная устная и письменная речь

• Опыт управления проектами (продажи) в B2B / B2G с чеками от 500 тыс.;

• Знание этапов, понимание цепочки и специфики проектных продаж

• Навыки ведения переговоров

• Опыт управление командой (распределения задач, контроля за их выполнением и мотивации сотрудников)

• Опыт работы в продажах - умение эффективно презентовать и продвигать сложные технические решения

• Умение работать с возражениями

• Опыт проведения презентаций – онлайн/офлайн

• Знание рынка ProAV – приветствуется

• Успешный опыт ведения проектов по поставкам мультимедийного оборудования / или сложных технологических решений – ПРИВЕТСТВУЕТСЯ

• Опыт работы в Битрикс24 или другой CRM: лиды, сделки, задачи, календарь, средства коммуникации
  
  МЫ ценим пунктуальность, решительность, системное мышление, ответственность и проактивность! А так же главное результат!

Если большая часть пунктов про тебя — присылай отклик, и мы с радостью пригласим тебя на собеседование.

Увидимся в GROMVISION!