Менеджер по продажам ИБ/ИТ - решений

АЙТУБИ — это аккредитованная компания, высококвалифицированные и сертифицированные специалисты с многолетним опытом в ИБ и ИТ. Мы предоставляем комплексные IT решения и решения по Информационной безопасности, техническую поддержку 24/7, а также аудит процессов организации и подготовку по требованиям, стандартам регуляторов.

Ищем в команду менеджера по продажам решений ИБ и ИТ на интересные, местами амбициозные задачи.

Чем предстоит заниматься:

• Привлечение новых корпоративных заказчиков и выстраивание долгосрочных отношений.
• Повышение лояльности и развитие существующих заказчиков (B2B/ B2G).
• Проведение переговоров, встреч с клиентами.
• Консультация клиентов по продуктам/решениям/услугам.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Подготовка ценовых предложений при участии в конкурсных процедурах, взаимодействие с тендерным отделом.
• Выявление потребностей заказчика, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач.
• Оформление договоров, доп.соглашенй, спецификаций и др., согласование документов с внутренними подразделениями, с заказчиками, мониторинг процесса их подписания.
• Контроль соблюдения договорных обязательств с клиентами.
• Взаимодействие с техническим департаментом по текущим проектам, отслеживание качества и сроков исполнения.
• Работа в CRM.
• Взаимодействие с партнерами/вендорами.
• Выполнение плановых показателей.
• Работа с заказчиками на всех этапах продажи и реализации проектов.
• Составление планов и прогнозов по закрытию сделок, своевременная отчетность.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование.
• Опыт работы в продажах ИБ/ИТ решений в секторе B2B / B2G.
• Опыт работы в смежных областях – тоже приветствуется.
• Приветствуется понимание базовых принципов построения инфраструктуры и информационной безопасности.
• Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж.
• Уверенные коммуникативные и презентационные навыки, умение эффективно вести переговоры.
• Умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с заказчиками.
• Стремление к развитию, ориентация на результат, умение работать в команде.
• Самостоятельность, инициативность, аналитические способности.

Что мы предлагаем:

• Интересная работа в стабильной, сильной IT компании с аккредитацией в Минцифры России.
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией.
• Комфортабельный офис рядом с м. Нагорная.
• Дружный коллектив профессионалов.
• Соблюдение ТК РФ (трудоустройство с первого рабочего дня, «белая» заработная плата, отпуск 28 дней и др.).
• Удобный график работы: гибкое начало и окончание рабочего дня - 09.00 - 18.00 / 10.00 - 19.00.
• Достойный уровень заработной платы: обсуждается на этапе собеседования индивидуально с каждым кандидатом, зависит от совокупности факторов.
• Комфортная зона отдыха для сотрудников.
• Чай, кофе, сладости.
• Обучение как внутри компании, так и на внешних ресурсах.
• У нас нет строго дресс-кода.
• Открытость в общении с ТОП-менеджментом компании.
• Возможность профессионального роста и развития.
• Интересные мероприятия и корпоративы.

Если ты узнал себя, откликайся!