Руководитель отдела продаж
Компания CarExport (ООО "КАРЭКСПОРТ РУС") занимается подбором, покупкой и доставкой автомобилей в РФ из других стран для наших клиентов.
За два года работы мы привезли более 1000 автомобилей в среднем и премиальном ценовых сегментах.
Работаем по всей России, есть клиенты из всех регионов.
В связи с расширением и открытием новых филиалов, подбираем в свою команду руководителя отдела продаж, на постоянную работу.
Важно, чтобы сотрудник имел опыт управления, мог убеждать и направлять взрослых людей.
Изучите подробно задачи, чтобы представлять функционал и оценить свои силы.
Вам предстоит работать в четырёх плоскостях:
- знать конкурентов, их сильные и слабые стороны;
- контролировать и развивать действующих менеджеров;
- обучать и адаптировать новых сотрудников отдела продаж;
- настраивать систему работы в ОП.
Задачи РОПа подробнее.
-
Контроль работы менеджеров. Анализ сделок в CRM (Битрикс 24), ежедневных отчётов, предложений высланных клиентам.
-
Прослушка звонков и анализ переписки с клиентами, разработка стратегии перехода на следующий этап и финального завершения сделки.
-
Разбор с менеджерами текущих сделок. Дополнительные обучения, индивидуальные и групповые.
-
Личное наставничество. Уметь показать личным примером, при необходимости.
-
Планирование и выполнение плановых показателей отдела.
-
Разработка и внедрение схем оплаты и премирования, по согласованию с руководством.
-
Мотивация сотрудников. Личное общение и общие собрания, отработка возражений менеджеров, формирование настроя помогающего достигать поставленных целей.
-
Участие в отборе кандидатов на должность менеджера, в связке с рекрутером.
-
Обучение и адаптация новых менеджеров.
-
Изучение и внедрение лучших практик в продажах.
-
При необходимости формирование и доработка скриптов, коммерческих предложений и других инструментов менеджеров.
-
Анализ конкурентов, фиксация их интересных шагов. Разработка ответных, более сильных предложений и вариантов отработки возражений клиентов.
Наша компания быстро растёт и нам нужны люди, готовые к росту и способные к развитию.
Нам не подойдут РОПы:
- жалующиеся на менеджеров и клиентов;
- не способные в споре отстоять своё мнение;
- стесняющиеся указывать другим что делать;
- ждущие указаний что делать, не способные проявить инициативу и взять на себя ответственность, за себя и отдел;
- не способные быстро принимать решения и проявлять гибкость в подходах.
Наш человек - это человек, увлеченный своим делом, решительный и ответственный. Командный - успел осознать, что один в поле не воин, видит себя частью сильной компании. Готов внести свой вклад в развитие общего дела. Внимательный к людям, способный быть чутким, но твёрдый в своих намерениях. Постоянно развивается и помогает развиваться другим. Реалист, трезво оценивает ситуацию и людей, видит достоинства и недостатки умеет этим пользоваться.
Мы обеспечиваем огромный поток качественных заявок. Настроенную систему работы отдела продаж. Помощь рекрутера в подборе и адаптации менеджеров. Плотное взаимодействие с отделом маркетинга и логистикой, что позволяет точнее планировать показатели и проще их достигать.
При вводе в должность проводим обучение по бизнес-процессам, работе с менеджерами, подбору и управлению персоналом, работе с ключевыми показателями и т.д
Трудоустраиваем официально. Обеспечиваем возможность зарабатывать без ограничений. Базовая заработная плата, для этой должности сравнима с зарплатами в Москве, Питере, Казани.
Комфортный, современный офис.
Молодой коллектив, “заряженный” на результат.
Поддержка при адаптации. Дальнейшее продвижение по карьере, с дополнительным обучением на каждом этапе.
Скидки на автомобили, ремонт и все услуги компании.
Дополнительную информацию о нашей компании Вы можете посмотреть в нашем телеграм канале, и на нашем сайте.
Заинтересовались предложением и чувствуете в себе силы, свяжитесь с нами, всё обсудим подробнее.