Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM (Краснодар)
Здравствуйте, уважаемые кандидаты!
Меня зовут Лия, и я - HR в компании KT&G Global Rus.
Мы - корейская табачная компания и сейчас мы находимся в стадии очень интенсивного роста и развития бизнеса.
Нам нужен Менеджер по работе с ключевыми клиентами \ KAM в команду продаж. Это очень важная для нас позиция, потому что Вы будете развивать целое бизнес направление на своей территории. Поэтому обязательно потребуется опыт работы в табачной компании в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Что нужно делать:
- Развивать бизнес и партнерские отношения с ключевыми клиентами (региональные сети на территории ПФО и УФО) и с дистрибьютором;
- Готовить коммерческие предложения;
- Выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры;
- Разрабатывать и реализовывать бизнес-план по каждому партнеру;
- Разрабатывать количественные и качественные планы бизнеса (объём продаж, дистрибуция, ассортимент, инвестиции, прибыль и пр.);
- Анализировать рынок и активности конкурентов, искать новые возможности;
- Контролировать реализацию договоренностей, делать полевые визиты, ездить в командировки.
Что нам важно:
- Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами в табачной компании (очень важно);
- Опыт подготовки и проведения ежегодных переговоров с национальными/региональными сетям;
- Опыт выстраивания многоуровневых отношений с партнерами с нуля;
- Высокий уровень навыков построения P&L, аналитики и работы с финансовыми индикаторами;
- Дух предпринимательства, результативность, соблюдение баланса интересов всех вовлеченных партнеров;
- Английский язык (как преимущество).
Что мы предлагаем:
- Бонусы за хорошие результаты;
- Корпоративный автомобиль (после испытательного срока);
- Работу в стабильной компании с растущим бизнесом;
- ДМС (после испытательного срока).