Мерчандайзер
Изучение определенной территории (района), на которой предполагается организация продаж товара.
Определение места продажи (розничные предприятия) и разработку схемы установления деловых связей.
Ведение переговоров с администрацией мест продажи о проведении мероприятий мерчандайзинга (представление товара и сопутствующих ему услуг, убеждение в необходимости и эффективности мерчандайзинга).
Обучение и подготовку обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям: основные потребительские характеристики товаров; принципы поддержания концепции выкладки товаров; основы мотивации продажи товаров потребителям.
Корректировку розничных цен на товары, отслеживание конкурентоспособности цен, консультации персонала торгового предприятия по вопросам установления торговых надбавок (оптимальные размеры).
Организацию рекламных акций (дегустаций, семплингов*, пр.).
Анализ принципов работы в местах продаж мерчандайзеров других предприятий; наблюдение за их работой.
Отслеживание динамики продаж на подконтрольных объектах; подготовку отчетов (еженедельные, ежемесячные, по товарам); информирование своего непосредственного руководителя о необходимости новых поступлений товаров.
Формирование банка данных о местах продаж (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок и др.).
Подготовку отчетов о результатах проделанной работы и о расходовании рекламных образцов товаров, рекламных элементов.
Регулярный объезд закрепленных торговых объектов (мест продаж).
Формирование программ мерчандайзинга (выбор методов реализации товаров, формирование техники выкладки товаров в различных типах торговых предприятий, подбор и бюджетирование рекламных элементов и пр.); организация работы команды мерчандайзеров (обучение, постановка задач и распределение заданий, контроль за исполнением заданий и пр.).
Требования:Благоприятные условия для продвижения товара на потребительский рынок.
Товарные запасы в местах продаж на необходимом уровне.
Высокие объемы продаж товара в местах розничных продаж.
Проведение мероприятий по представлению товаров в местах продажи с использованием следующих инструментов мерчандайзинга:
а) выкладка (размещение, позиционирование) товара способами, поощряющими импульсивные покупки товаров;
б) размещение в пространстве мест продаж рекламных элементов – плакатов, буклетов, воблеров, моделей товаров (подвесных, стоячих и др.), гирлянд, флагов, рекламного торгового оборудования (стоек, стеллажей, светильников);
в) расчет необходимого и достаточного количества (баланса) товаров в местах продаж, обеспечение их наличия.
Грамотное и эффективное позиционирование всех товаров, реализуемых предприятием розничной торговли.
Мотивацию администрации мест продаж на заключение договоров поставки, купли-продажи, комиссии (предоставление небольших партий товара на комиссию).
Принятие мер по поддержанию долгосрочных отношений с администрацией торговых предприятий.
Принятие мер по реконструкции, ремонту, замене неисправных или пришедших в негодность рекламных элементов.
Условия: