Коммерческий директор (CCO)
Наименование должности: Коммерческий директор
Структурное подразделение: Коммерческое отделение
Непосредственный руководитель: Генеральный директор
Непосредственные подчиненные: Отдел продаж, Отдел маркетинга
Образование: не важно
Опыт работы: важен опыт от 2-х лет в проектных продажах (стройматериалы), опыт от 3-х лет Коммерческим директором (включая маркетинг и логистику)
График и место работы: Екатеринбург, Цвиллинга 1. 09-18
Ценный конечный продукт: Фактическая прибыль компании соответствует плановой и имеет стабильную положительную динамику.
Функциональные обязанности и ожидаемый функциональный результат:
- Разработка и реализация стратегий продаж в соответствии с целями компании;
- Разработка и обеспечение реализации маркетинговой стратегии;
- Обеспечение выполнения плана по продажам и ключевым метрикам
- Внедрение системы централизованной работы в отделе (единая система
регламентов и инструкций)
- Внедрение и работа отдела ведется в соответствии с ABC распределением
клиентов
- Формирование системы обучения и повышения квалификации менеджеров
- Контроль ведения сделок в CRM Bitrix 24;
- Планирование и анализ продаж, осуществление прогнозирования и
установление бюджетов;
- Поиск новых клиентов и партнеров, проведение переговоров и заключение
сделок;
- Формирование эффективной товарной матрицы компании
- Анализ рынка и конкурентов, определение потенциальных возможностей для
развития бизнеса;
- Развитие и поддержка ключевых клиентов, подготовка и проведение
презентаций и демонстраций продуктов и услуг;
- Участие в разработке и оптимизации ценовой политики компании;
- Анализ эффективности продаж и отчетность руководству компании
- Управление рекламным и маркетинговым бюджетом
- Аналитика и маркетинговые исследования: конкурентный попозиционный анализ,
customer development, анализ емкости рынка, NPS и тренд-прогнозирование
- Обеспечение стабильного роста показателя узнаваемости брендов.
Компетенции и ключевые навыки.
Обязательные:
- Повышение квалификации за последние 3 года (не менее 1 курса или 1 книги
- Опыт работы в Битрикс выше среднего;
- Аналитический склад ума;
- Проактивная жизненная позиция (оценка рисков производится постоянно);
- Умение анализировать финансовые данные и принимать решения на
основе анализа данных;
- Скрупулезность в аналитике (считает все, что видит)
- Развитый навык выявления причинно-следственных связей
Желательно: Опыт в продажах строительных материалов
Личностные качества:
- Гибкость в коммуникации;
- Четко оформленные личные границы;
- Эмоциональная зрелость и высокий уровень эмоционального интеллекта;
- Компромиссный подход в обсуждении задач;
- Авторитарно-демокративный подход к управлению коллективом (регламенты и нормы соблюдаем, план выполняем, рост есть - значит нет микроменеджмента)
- Положение среди подчиненных - коуч или лидер