Менеджер по продажам СТМ (Одежда, аксессуары)
Обязанности:
- Ведение переговоров c потенциальными и действующими клиентами; построение долгосрочных партнерских отношений;
- подготовка коммерческих предложений в течение сезона для увеличения объемов закупаемой коллекции, с целью увеличения продаж; работа со свободным складом: выявление потребностей клиента и их обеспечение;
- ведение регулярной отчетности по продажам и планам магазинов клиентов;
- сбор и анализ информации, прогноз работы клиентов на основе полученных данных: анализ продаж и остатков; формирование предложений по подсортировке товара; ценообразование;
- отбор ассортимента для формирования сезонной коллекции бренда; организация процедуры закупок;
- мониторинг готовности товара к отгрузке;
- контроль дебиторской задолженности;- активное привлечение новых клиентов, работа с холодной базой;
- предоставление отчётности руководству;
- прием и обработка заказов, контроль отгрузки и оплаты;
- работа с предзаказами: презентация сезонных коллекций, формирование сезонных заказов (в шоурум и удаленно) для клиентов по всем группам товара: одежда, домашний текстиль, обувь;
- оперативное решение вопросов и сопровождение клиента на всех этапах;
- Участие в специализированных выставках с целью развития собственной торговой марки и продаж (CPM, другие).
Требования:
- ОБЯЗАТЕЛЕН!!! опыт оптовых продаж одежды от 2-х лет; навык работы в 1С!
- наработанные связи в сегменте одежды/обуви B2B – оптовые клиенты, розничные сети;
- хорошие коммуникативные навыки, опыт продаж и способность работать в команде, доносить свой взгляд на тренды и коммерческие ожидания;
- высокий уровень понимания продукта: дизайн, тренды, материалы и их основные качества, ценообразование;
- аналитический склад ума;
- умение работать с объемными базами данных;
- опыт в установлении бизнес-отношений с крупными/средними/небольшими offline или online клиентами, развитые навыки ведения переговоров;
- навыки опытного менеджера, способного своевременно выполнять задания, руководить проектами в достаточной степени самостоятельно и работать в режиме многозадачности;
- английский - желателен, но не является необходимым;
Условия:
Оформление по ТК;
- График работы с 9.00-18.00;
- Компенсация расходов на мобильную связь;
- "Белая" заработная плата, окончательный уровень дохода обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом;
- KPI ежемесячный (после испытательного срока) по измеряемым результатам (выполнение плана по ТО, выполнение плана по gross margin; оборачиваемость товарных запасов к концу сезона);
- Наличие командировок до 4-6 раз в год по РФ, в Казахстан, Беларусь, а также местные однодневные командировки по Москве, Мос обл;
- Комфортабельный офис в 7 мин от ст. м. Беговая (корпоративный транспорт).
- РЕЗЮМЕ НАПРАВЛЯТЬ С СОПРОВОДИТЕЛЬНЫМ ПИСЬМОМ, УКАЗЫВАТЬ УРОВЕНЬ ОЖИДАЕМОЙ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ.