Account/Sales manager B2B/Аккаунт Менеджер/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы - команда Megamind - специалисты в разработке, производстве и доставке промо и сувенирной продукции под ключ, от текстиля до сложной техники.

За 14 лет работы (открылись в 2009) мы наработали уникальный опыт взаимодействия с Китаем, собрали шикарное портфолио проектов и проявили себя, как достойного партнера. В 2019 году мы занялись B2B деятельностью.

За один только 2023 год наше портфолио пополнилось на 300+ проектов, и доставили мы более 500 тонн различных товаров. Наша цель - удвоить результаты в этом году.

Приходи на собеседование, чтобы услышать об обороте, наших клиентах (госкомпании, IT гиганты, телекоммуникации, банки и другие серьезные игроки рынка).

Количество задач растет каждый день, нам нужна помощь =)

Нашу работу можно разделить на 3 основных блока:

• Творчество. Мы подберем товар под задачи клиента, разработаем дизайн и упаковку.

• Производство. У нас есть свои сотрудники в Китае, что дает возможность покупать товары на внутреннем рынке по цене ниже, без посредников. Благодаря этому экономия в производстве может достигать 40%.

• Логистика. За годы работы с Китаем мы узнали все способы доставки товаров, можем привезти товар дёшево, можем срочно. Всегда находим оптимальные решения для клиентов.

Будем рады видеть тебя в команде!

Обязанности и задачи

• Работа с входящими заявками от наших клиентов — рекламные агентства, банки, госкомпании и т.д;

• Ведение и развитие существующих клиентов;

• Проведение телефонных переговоров с клиентами и выезды на встречи (1-3 встречи в месяц после испытательного срока);

• Подготовка уникальных предложений под потребности клиента - возможность проявить себя с творческой стороны;

• Ведение переписки с клиентами в мессенджерах и электронной почте;

• Ведение сделок в CRM-системе;

• Сопровождение сделки на всех этапах. Контроль готовности расчетов, отгрузок и сбор документации по сделке;

• Совершение дополнительных продаж;

• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;

• Сбор обратной связи после заказов.

Требования

Ты - точно наш человек, если у тебя есть:

• Опыт работы в сфере продаж более 2-х лет;

• Опыт ведения, активации и реактивации клиентов - большая часть работы проходит с нынешними активными, или спящими клиентами.

• Умение выявлять потребности клиентов и доносить преимущества продукта с разных сторон. Нужно уметь быть полностью погруженным в бизнес и потребность клиента;

• Опыт совершения дополнительных продаж;

• Опыт телефонных продаж;

• Хорошие навыки презентации продукта и ведения клиента до оплаты;

• Опыт работы в CRM-системах;

• Способность к обучению и желание развиваться;

• Опыт работы с Google Docs, мессенджерами, Zoom, не боишься новых инструментов (а мы научим).

Мы будем рады, если есть опыт работы в сфере рекламы, event, сувенирной продукции, полиграфии, маркетинговом агентстве полного цикла;

Условия:

1. График работы - 8:00 - 16:00, 9:00 - 17:00, работа из офиса.

2. Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, в зависимости от опыта и навыков. В любом случае ЗП состоит из окладной и бонусной части (% с продаж)

3. Мы готовы оплатить обучение и повышение твоей квалификации!

4. Молодой и амбициозный коллектив - средний возраст в команде - 30 лет.

5. Офис в 10 минутах ходьбы от метро Домодедовская.

6. Бонусы и плюшки - годовые бонусы, понятная система роста ответственности. А также оплачиваемые обеды и кофе - чтобы были силы для работы (не забудем и про печенки в офисе). Это ещё не всё!

7. Годовой бонус команды, по достижении годового плана.

А ещё куча уникальных сувениров, подарков и промо-товаров, которые ты найдёшь только у нас, ну и у наших клиентов)

После отклика с тобой свяжется наш HR и попросит ответить на небольшой список вопросов.

Так же рассмотрим кандидатов с меньшим опытом, но с желанием развиваться в продажах. Пожалуйста, распиши компетенции и опыт в отклике на вакансию.