Менеджер по продажам B2B (IT)

Привет, наш клиент Chatme.ai в поисках Pre-sales менеджера!

Компания занимается разработкой собственной платформы в области диалоговых систем и разговорного искусственного интеллекта (Conversational AI). Продукт создан для обучения, тестирования и деплоя умных текстовых ботов для бизнеса.

Компания аккредитована в МинЦифры РФ.

Среди клиентов компании: Тануки, Probka, World Class, Whirlpool Russia, Старт.ру, Русагро, Шинсервис и еще более 70 федеральных и международных компаний.

Задачи:

• Назначать встречи с потенциальными клиентами с помощью эл. писем, соц. сетей, на базе собственного ресерча и внутренней базы;
• Квалифицировать лиды по BANT-методологии;
• Выдвигать, обосновывать, реализовывать, мониторить и модифицировать стратегии и гипотезы продаж;
• Проводить вовлекающие демонстрации продукта, чтобы подчеркнуть ценность для конкретного потенциального клиента;
• Вести отчетность в CRM;
• Предоставлять регулярную обратную связь команде маркетинга по содержанию, структуре и дизайну сейлз-материалов.

Требования:

• Опыт работы в В2В-продажах;
• Сильные презентационные и коммуникативные навыки;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Владение техниками продаж, умение выявлять потребности клиента и отрабатывать истинные возражения;
• Самостоятельность, ориентация на результат, готовность работать активно, быстро.

Условия:

• Работа в аккредитованной IT компании;
• Заработная плата: фикс (обсуждается индивидуально) + KPI;
• Удаленный / гибридный формат работы с коворкингом в центре Москвы;
• Регулярное обучение по продукту, оплата тренингов для профессионального развития;
• Продажи продукта с большой целевой аудиторией, от интернет-магазинов до банков и автоконцернов.