Менеджер по развитию бизнеса в регионе Запад

Ищем сотрудника в международную компанию, сфера FMCG (кондитерские изделия)

Функционал:

• Утверждение стратегий развития бизнеса Компании во вверенной группе макрорегионов Западного Казахстана (Актюбинская, Западно-Казахстанская, Мангистауская и Атырауская области) и контроль за их выполнением.
• Обеспечение количественного и качественного роста бизнеса:
  • Создание и внедрение стратегии развития продаж в канале ключевых клиентов;
  • Определение приоритетности инвестиций в локальных ключевых клиентах.
• Оценка и поиск новых возможностей, новых методов каналов дистрибуции:
  • Определение оптимальных возможностей для построения бизнеса для вверенных макрорегионов;
  • Определение количественных и качественных показателей для формирования дистрибьютерского пула в макрорегионах;
  • Разработка и внедрение показателей эффективности торговых команд в каждом макрорегионе.
• Обеспечение эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами (ключевыми торговыми сетями, находящимися на закрепленной территории).
• Регулярная оценка деятельности своих подчиненных:
  • Регулярный контроль и оценка эффективности выполнения сотрудниками поставленных задач (KPI, MBO), постановка целей и коррекция деятельности сотрудников (в непосредственном подчинении 3 человека);
  • Мотивация, обучение и развитие персонала на основании оценки их деятельности;
  • Участие в подборе персонала.
• Участие в информационной подготовке для презентаций.

• Высшее образование
• Опыт руководящей работы в отделе продаж FMCG компании не менее 3 лет.
• Опыт работы с дистрибьюторским бизнесом
• Умение контактировать с разными сторонами, умение добиваться результатов в установленный срок
• Знание ключевых игроков на рынке
• Умение «управлять» торговой командой
• Ориентация на результат, понимание экономических показателей (PnL, ROI, маржинальность и пр.), навыки коммуникации и презентации, высокие уровень самоорганизации, готовность к командировкам

• Работа в международной компании
• Оклад + ежемесячный бонус.
• Бенефиты: оплата моб связи, компенсация за питание
• Годовой бонус при выполнении KPI
• Мед страховка после испытательного срока (3 мес)
• Возможность карьерного роста и развития внутри компании