Head of sales / Руководитель отдела продаж (IT разработка)

14 лет занимаемся развитием собственных IT продуктов. Например: Biz-cen.ru — цифровой брокер коммерческой недвижимости. И Lashoestring.com — проект по продаже антиквариата со складом в Оксфорде, Британия.

Сейчас занимаемся развитием направления по аутсорсинговой IT разработке. Работаем только с западными компаниями — занимаемся веб разработкой. Ищем руководителя отдела продаж на удаленную работу. Выполняем разработку для таких компаний, как: Etam, Colliers International, Bank Of Georgia.✊

Позиция может быть особенно интересна, если вы до этого занимались продажами на международном рынке, продавая аутсорсинговую разработку. Участвовали в продажах, работая напрямую с клиентами или с клиентами с площадки UpWork. И сейчас вы хотели бы вырасти до руководителя отдела.

Что предстоит делать:

• Управлять отделом продаж из 5ти человек, вдохновлять людей на достижение квартальных и месячных планов.

• Увеличивать конверсии в воронке продаж и оптимизировать процессы. В месяц к нам обращается до 100 новых клиентов (общаемся на английском).

• Поддерживать команду в ведении переговоров, участвовать в ключевых моментах: первый звонок, презентация оценки и продажа старта проекта.

• Разрабатывать и реализовывать улучшения в отделе. Мы знаем секрет успешных систем — им всегда требуется качественное развитие.

• Поддерживать операционную деятельность и улучшать существующие стандарты.

• Анализировать кейсы по переговорам, возможно самостоятельное участие в переговорах по крупным проектам.

• Понимать материалы проекта: аналитику по проекту подготавливают PM-ы. Мы ожидаем от руководителя, что он сможет провалидировать финальные артефакты. В этом ему помогает знание терминов: сегменты пользователей, JBTD, use cases, user stories.

• Сотрудничать с техническим отделом для получения точной оценки проектов.

• Работа в паре с CEO на этапе входа в должность для быстрого освоения всех процессов в отделе.

Как выглядит наш идеальный кандидат:

• Знание английского языка на уровне свободной переписки и переговоров с англоговорящими клиентами.

• Работа в продажах в IT от 2 лет, опыт управления отделом продаж желателен. Либо вы сильный продавец, который хотел бы вырасти до руководителя отдела.

• Знание техник продаж и переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике.

• Умение построения системы обучения и развития команды.

• Опыт написания технического задания.

• Навыки формирования и реализации гипотез по качественным улучшениям в отделе.

• Опыт работы с Upwork будет значительным плюсом.

Условия:

• ​​Испытательный срок — 2 месяца.

• График работы 5/2.

• Работа в компании, которая приносит реальную пользу клиентам.

• Удалённая работа.

В отклике на вакансию расскажите, о любом качественном изменении, благодаря которому выросли конверсии в воронке продаж.