Ведущий менеджер по продажам (ИТ, ИБ)
Привет,
рынок ИБ растет и мы вместе с ним, в связи с чем приглашаем в команду Key account manager/Менеджера по работе с корпоративными клиентами.
Меняем твои компетенции по выстраиванию результативных взаимоотношений с ЛПР и ЛВР на корпоративом ИБ рынке на отличные бонусы.
Круг задач Менеджера по работе с клиентами:
- Выполнять план продаж;
- Выстраивать долгосрочные отношения с новыми корпоративными клиентами;
- Активно вовлекать своих клиентов и самому вовлекаться в маркетинговыхе мероприятиях проводимые для клиентов;
- Взаимодействовать с текущими партнерами компании – производителями решений на этапе presale;
- Организовывать работы по presales ( формирование команды, согласование формата и других организационных вопросов);
- Активно участвовать в presale. Презентация компании, команды, технологий;
- Вести сделки от presale до закрытия договора, в том числе осуществлять тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента и защищать проекты у клиента.
Как понять, что это мне интересно и я подхожу:
- Тебе нравится продавать и увеличивать свой доход, выполняя планы;
- У тебя отлично получается находить выходы на ЛВР и ЛПР и заключать договоры о продаже ИТ/ИБ продуктов/решений/услуг;
-
Ты чувствуешь силу присутствия в одной из вертикалей финансовой, торгово-промышленной, производственной.
-
Ты нормально относишься к подготовке КП своими руками;
-
Знаешь и умеешь продавать с участием в тендерах (знания в т.ч. 223-ФЗ, 44-ФЗ).
Что получишь:
- Вкусную бонусную составляющую за выполнение плана продаж;
- Тыл в виде технической команды, в которой есть место качественным результатам, взаимовыручке и поддержке;
- Бренд компании, который вызывает уважение рынка;
- Команду, которая умеет не только хорошо работать, но и отдыхать. Нам комфортно и в офисе собраться, и во вне отдохнуть (шашлыки, сплавы, волейбол, квесты и пр.).
- Мы камерная компания и поэтому каждый имеет реальную возможность профессионального развития и финансового роста;
- Непрерывный апгрейд знаний одной из самых быстрорастущих отраслей экономики: продукты топовых ИБ вендоров, ИБ вендоры.
- Мы понимаем, что реализация невозможна, если нет опоры и мы поддерживаем стандарт качества, куда входит:
забота о финансовой стабильности: рыночная заработная плата (оклад и премиальная часть);
забота о здоровье: ДМС;
забота о возможности реализовать свои права и свободы: аккредитация ИТ, соблюдение трудового и налогового законодательства.