Руководитель отдела продаж В2В
Эклектика — производственная Компания, поставляющая корпоративным клиентам персонализированную сувенирную продукцию с печатью логотипов и корпоративной символики на своей производственной базе.
Должностные обязанности руководителя отдела продаж
1. Стратегическое планирование и анализ:
* Разработка и реализация стратегии продаж, соответствующей целям и задачам компании.
* Анализ рынка, конкурентов и трендов в отрасли для определения потенциальных возможностей и угроз.
* Планирование и прогнозирование объёмов продаж на основе анализа рынка и внутренних ресурсов.
2. Управление командой:
* Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников отдела продаж.
* Постановка индивидуальных и командных целей, контроль их выполнения.
* Мотивация и поддержка сотрудников для достижения высоких результатов.
* Проведение регулярных собраний и тренингов для повышения квалификации и обмена опытом.
3. Организация и контроль процессов продаж:
* Разработка и внедрение эффективных методик продаж.
* Контроль соблюдения стандартов качества обслуживания клиентов.
* Мониторинг и анализ эффективности каждого этапа процесса продаж.
* Внесение корректировок в процессы продаж на основе полученных данных.
4. Развитие отношений с клиентами:
* Организация и проведение встреч, презентаций и переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
* Поддержание и укрепление долгосрочных отношений с клиентами.
* Сбор и анализ обратной связи от клиентов для улучшения качества обслуживания.
5. Управление бюджетом и ресурсами:
* Составление и контроль бюджета отдела продаж.
* Эффективное распределение ресурсов (временных, человеческих, материальных) между задачами.
* Оптимизация затрат на продажи без ущерба для качества обслуживания.
6. Отчётность и аналитика:
* Подготовка и анализ отчётов о продажах, эффективности работы отдела и отдельных сотрудников.
* Использование аналитики для принятия обоснованных управленческих решений.
* Представление результатов работы отдела руководству компании.
7. Инновации и развитие:
* Поиск и внедрение новых методов и инструментов продаж.
* Адаптация стратегий продаж к изменяющимся условиям рынка.
* Инициация и участие в проектах по улучшению процессов продаж.
8. Соблюдение законодательства и внутренних политик:
* Обеспечение соблюдения законодательства и внутренних политик компании в области продаж.
Работа: разнообразие проектов, возможность формирования и развития собственной команды, отсутствие бюрократии в цепочке продаж, работа с экспертами отрасли;
Вознаграждение: полностью белый доход, уровень компенсации обсуждаем, премии, бонусы, возможность влиять на свой доход, ну и корпоративные подарки, конечно ;
Возможности развития: участие от лица компании в профессиональных мероприятиях, обучение за счёт компании, возможность применить навыки управления продажами в творческой атмосфере;
Условия труда: удобное расположение офиса (3 минуты от ст. м. Окская, близко МЦД Вешняки; недалеко от МЦД / МЦК Нижегородская, ст.м. Рязанский проспект), наличие бесплатной парковки, современный офис в БЦ.
Требования к кандидату:
- Иметь подтвержденный опыт эффективного формирования команды и ее мотивации для достижения результата от 2 лет в секторе В2В;
- Приветствуем опыт работы на рынке корпоративных подарков и рекламных сувениров;
- Опыт успешных личных продаж в B2B;
- Уметь управлять воронкой продаж, применять техники продаж, уметь обучать сотрудников и контролировать применение знаний;
- Уверенный пользователь ПК, 1С Управление торговлей, CRM Bitrix24;
- Обучаемость, погруженность в продукт;
- Иметь отличные навыки коммуникаций (устные и письменные), уметь выстроить диалог с разными клиентами и сотрудниками;
Трудоустройство в штат компании согласно ТК РФ.
В сопроводительном письме укажите ожидаемый уровень дохода и максимальное количество сотрудников в прямом управлении.