Зональный менеджер по продажам, гор. Сочи

• Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов, контроль складских запасов, рационального расходование бюджетов.

• Строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций, при необходимости, рассмотрение и ответы на жалобы клиентов.

• Подготовка периодических прогнозов закупок прямых дистрибьюторов по каждому SKU.

• Обеспечение постоянного наличия рекомендованного ассортимента продукции на складах Дистрибьюторов в необходимом объеме.

• Планирование закупок Дистрибьюторов совместно с отделом логистики Фронери и обеспечение гарантии фактически произведённых закупок с максимальной точностью, контроль равномерности закупок.

• Обеспечение оплаты продукции Дистрибьютором в требуемые сроки.

• Эффективное использование бюджета в каналах продаж в соответствии с приоритетами Компании.

• Отвечать за сохранность оборудования Фронери, контроль за эффективностью работы холодильного оборудования и рекламных материалов в каналах продаж, регулярный контроль базы данных холодильного оборудования.

• Участие в совещаниях менеджеров по продажам, в программах обучения, конференциях и других собраниях, проводимых в Компании (по приглашению).

• Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством Компании.

• Подготовка всей необходимой отчетности в соответствии с процедурами, стандартами Компании и оперативными требованиями и запросами руководства Компании.

• Регулярное личное посещение торговых точек (аудиты, полевые сопровождения с командами продаж Дистрибутора), для улучшения представленности и контроля качества работы с ассортиментом компании Фронери, оценки состояния рынка, активностей конкурентов, своевременного воплощения активностей компании во всех каналах продаж.

• Поддержание эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами и Дистрибуторами.

• Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела продаж, координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами.

Требования:

• Понимание специфики рынка региона, опыт работы со всеми каналами продаж.

• Опытный пользователь ПК.

• Водительское удостоверение категории "В", готовность к командировкам.

• Обязателен опыт управления супервайзерами/территориальными менеджерами от 3 лет.

• Высшее образование.

• Опыт работы с дистрибьюторами.

• ДМС.
• Корпоративный автомобиль.
• Страхование жизни.
• Оплата услуг мобильной связи.
• Компенсация расходов на питание.
• Оплата больничного свыше норм, установленных законодательством.