МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯМИ В ПОДРАЗДЕЛЕНИИ POWERTOOLS
Отвечает за работу с дилерами (оборот, валовая прибыль), основной специализацией которого являются прямые продажи в пределах территориальной зоны ответственности.
Поддержка и развитие дилеров, в структуре которых имеются прямые продажи в пределах территориальной зоны ответственности.
Прямое (личное) сотрудничество с 5% крупнейших конечных профессиональных потребителей в пределах территориальной зоны ответственности (крупные профессиональные конечные пользователи и проекты).
Анализ и управление ключевыми профессиональными пользователями и проектами (сбор/систематизация информации, установление прямых контактов, оценка потенциала, анализ спроса, управление проектами, организация инфраструктуры, обновление базы данных, анализ приложений, анализ инструментального парка и т.д.).
Управление и поддержка специализированных дилеров. Контроль за предоставлением дополнительных услуг (логистика, "первая линия" технической поддержки, финансы, послепродажное обслуживание).
Организация обучения представителей отдела прямых продаж (коучинг, совместные визиты, методология прямых продаж). Инициировать создание отделов прямых продаж у дилеров, планирование и поддержку их деятельности, помощь в обучении и подборе персонала, настройку рабочих систем, отчетность, мониторинг и повышение эффективности
Разработка и продажа дополнительных услуг (сменный фонд, лизинг, полная/расширенная гарантия, ремонт в течение 24 часов и т.д.)
Сбор информации о конкурентах, рынке, тенденциях, потребностях ключевых конечных потребителей-профессионалов, требуемых решениях, областях применения и разработка мер по увеличению доли на рынке
Обеспечение взаимодействия и поддержки в области перекрестных продаж с другими подразделениями
Осуществление централизованной маркетинговой деятельности среди ключевых профессиональных конечных пользователей.
Ответственность за разработку ассортимента и услуг для ключевых профессиональных конечных пользователей в соответствии с их задачами и потребностями.
Планирование и самостоятельная демонстрация электроинструментов и аксессуаров для конечных пользователей.
Повышение представленности и популярности бренда в сфере среднего и высшего профессионального образования. Ведение проекта "Образование".
Выполнение служебных поручений своего непосредственного руководителя и непосредственных начальников.
Составление отчетов и статистики в соответствии с требованиями внутренней отчетности.
Требования:
Опыт работы на соответствующей должности в регионе Центральной Азии не менее 3-х лет.
Самостоятельность в проведении коммерческих презентаций.
Высокие навыки продаж и ведения переговоров.
Готовность к командировкам.
Четкая цель и ориентация на результат.
Знания и опыт в строительстве будут оцениваться как преимущество.
Водительские права категории В.
Cвободное владение английским и русским языками
Условия:Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 дней
Дополнительная медицинская страховка после испытательного срока
Компенсация за питание
Компенсация за мобильные звонки
Служебный автомобиль
Гибкий график работы
Возможность работы в домашнем офисе
Скидки сотрудникам на товары и услуги компании.