Территориальный менеджер

Обязанности:

• Управление действующей структурой продаж, построение дистрибуции в классических каналах сбыта: розница, локальные сети, ХоРеКа;
• Развитие всех каналов продаж (увеличение количественной и качественной дистрибуции);
• Достижение планов по объему вторичных продаж (Sell-Out);
• Управление командой торговых представителей дистрибутора;
• Инициализация, проведение, контроль и анализ эффективности ТМА на закрепленной территории;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Реализация сбыта на вверенной территории:

• Согласование коммерческих условий и ценообразования, контроль ценообразования;
• Подключение новых партнеров; поддержание и развитие клиентской базы;
• Аудит рынка, анализ продаж, мониторинг;
• Оценка эффективности работы действующих партнеров;
• Расширение ассортимента у действующих партнёров;
• Постановка целей и контроль деятельности отделов продаж партнеров;
• Контроль согласования договоров поставки;
• Содействие в проведении ТММ на вверенной территории;
• Планирование и анализ отгрузок дистрибуторов;
• Документооборот и отчетность;
• Зона ответственности г. Курган, Курганская область.

Требования:

• опыт в сфере продаж алкоголя;
• обязателен опыт работы в FMCG компаниях от 5 лет;
• знание алкогольного рынка (торговых сетей и дистрибуторов крепкого алкоголя на территории);
• знание отрасли и техники продаж;
• опыт влияния на команды дистрибутора;
• четкость и оперативность в выполнении поставленных задач;
• умение анализировать информацию;
• умение оценить рентабельность и эффективность планируемых действий;
• знание Excel.

Личностные характеристики:

• хорошие коммуникативные навыки;
• энергичность;
• оперативность в выполнении поставленных задач;
• нацеленность на результат;
• ответственность;
• организованность;
• умение работать в команде.

Условия:

• работа в перспективной и динамично развивающейся отечественной компании;
• заработная плата обсуждается с успешными кандидатами индивидуально;
• работа в режиме home office, рабочий день пн. - пт. с 9:00 – 18:00;
• перспективы карьерного и финансового роста, а также профессионального развития.