Руководитель розничных каналов продаж (Omnichannel Team Lead)

Кто Мы?

ASBC - это более 25 лет успешной работы на B2B рынке. Мы - официальные партнеры Apple, и звание Apple Premium Partner говорит о нашей надежности и профессионализме.

Мы гордимся нашими партнерами: Apple, Lenovo, Dell, HP, Logitech, Microsoft, Kaspersky, Jamf, и другие. С нами вы в центре инноваций и экспертных знаний!

Мы не стоим на месте и активно развиваемся, открываем новые Store's по реализации премиум продукта и расширяем команду единомышленников; в связи с этим, мы находимся в поиске сильного Руководителя каналов продаж

Мы ожидаем от Вас:

• Высшее образование (маркетинг, экономика, MBA)
• От 5 лет опыта на позиции тим-лида или руководителя
• Понимание в бизнес-экономиких процессов, опыт планирования бюджета
• Управление изменениями, автоматизация бизнес-процессов, внедрение нестандартных и инновационных решений.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка, бюджетирование и внедрение стратегии развития омни структуры
• Планирование и бюджетирование фокусных групп и profit центров,
• Операционное управление деятельностью омни структуры
• Повышение рентабельности операционной деятельности бизнеса.
• Создание IT инфраструктуры под проект ( физические PoS, 1CC, CMS, CRM, система сквозной аналитики ( PBI)), интеграция с системой учета компании (от заказа до реализации).
• Увеличение конверсии, выполнение плана по Gross Profit и Revenue, сокращение затрат.
• Оптимизация существующих и внедрение новых бизнес-процессов.
• Реализация стратегии и политики продаж в рамках утвержденной стратегии развития компании.
• Управление структурой продаж в РК как центром прибыли с ответственностью за основные финансово - экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.
• Организация работы по составлению текущих перспективных планов коммерческой и маркетинговой операционной деятельности.
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж и оптимизации затрат.
• Оптимизация существующих и внедрение новых бизнес-процессов
• Участие в принятии ключевых финансовых решений и дальнейший контроль их реализации.
• Участие в разработке финансовых моделей (доходная и расходная части).
• Планирование и разработка структуры продаж, оперативное управление продажами Компании.
• Организация специальных акций и маркетинговых кампаний, направленных на повышение объема продаж.
• Работа с ассортиментной матрицей, анализ спроса и динамики фактических продаж, маржинальности, оборачиваемость, товарных остатков.
• Контроль финансовых показателей, анализ отклонений, проведение своевременных корректирующих мероприятий, ротация.
• Обеспечение выполнения плановых экономических показателей (план продаж, доход, оборачиваемость, средняя стоимость чека, маржинальный доход , конверсия, удовлетворенностью клиентов, программы лояльности .). –
• Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов.
• Управление проектной командой по внедрению автоматизированной системы управления продажами.