Главный специалист по продажам промышленных роботов (менеджер)
- Анализ рынка проектов промышленной робототехники, разработка планов перспективного развития.
- Поиск проектов.
- Развитие коммуникаций с корпоративными конечными заказчиками (Ростех, ОДК, Роскосмос, и т.п.).
- Ведения переговоров с заказчиками, выдача технико-коммерческих предложений, участие в тендерах на поставку, согласование и подписание договоров поставки.
- Выполнение функций менеджера проекта на этапе реализации проектов: техническое сопровождение проекта, контролирование сроков выполнения проекта, документальное сопровождение проекта.
- Осуществлять продвижение продукции – решения по интеграции (стандартные продукты), принимать участие в маркетинговых мероприятиях Компании;
- Проводить анализ рынка проектов промышленной роботизации, сбор и анализ информации о конкурентах;
- Принимать участие в формировании бюджета и отвечать за его выполнение совместно с руководителем;
- Осуществлять поиск потенциальных конечных заказчиков и партнеров (промышленные предприятия, системные интеграторы, и т.п.), проводить презентации, коммерческие и технические переговоры;
- Для текущих/планируемых проектов осуществлять активное взаимодействие с конечными клиентами и системными интеграторами, головными компаниями и т.п.;
- Проводить необходимую коммерческую проработку поступающих запросов (выяснение всех необходимых деталей для успешной реализации проекта: состав участников тендера, типов предлагаемое ими оборудование, возможность/вероятность использования конкретных партнеров для реализации указанных проектов, сроки реализации, необходимый состав оборудования в комплексных проектах, требуемые условия и т.п.);
- Проводить необходимую техническую проработку поступающих запросов (оценка целесообразности и возможности использования промышленных роботов в полученных запросах, обсуждение со сторонами инициировавшими запрос необходимых тех.требований оборудования в рамках своей компетенции);
- Выполнять функции менеджера проекта (при необходимости) при реализации проектов при поддержке отдела робототехники;
- Осуществлять постоянный контроль текущего состояния и сроков выполнения проектов, находящихся в стадии обсчета, реализации, срока гарантийной эксплуатации и т.п.;
- Своевременно и в доступных количествах обеспечивать заказчиков и партнеров предприятия каталогами, брошюрами, другой печатной продукцией в рамках принятого бюджета;
Требования:- Высшее техническое, МГТУ им. Баумана, МГТУ Станкин, МЭИ, МАИ, МФТИ, МИФИ.
- Опыт работы в области продаж (промышленная робототехника, нестандартное промышленное оборудование, АСУ ТП, от 1-го года.
-
Знания в области робототехники и автоматизации; Хорошие аналитические навыки; Развитые коммуникативные навыки, работа в команде.