Начальник отдела продаж
Группа Компаний "Парфюмбытхим", приглашает на постоянную работу начальника отдела продаж:
Чем нужно будет заниматься:
Планирует объем продаж по закрепленным клиентам и территории; доводит до сведения подчиненных поставленные перед ними планы и задачи; утверждает и корректирует маршруты торговых представителей.
Разрабатывает совместно с отделом маркетинга планы стимулирующих мероприятий для обеспечения выполнения планов продаж и согласовывает с ключевыми клиентами возможные планы мероприятий, доводит до отдела поставок информацию по согласованным объёмам для обеспечения бесперебойных продаж во время мероприятия.
Разрабатывает и согласовывает с ключевыми клиентами ассортиментные матрицы товаров, обеспечивает ввод новинок и ротацию существующего ассортимента с целью обеспечения максимально эффективного товарооборота по закреплённым клиентам
Проводит переговоры по улучшению представленности (долевой и ассортиментной) в закрепленных сетях с целью роста товарооборота и доходности дистрибуторской компании на необходимом уровне в соответствии с иерархией принятия решений у закрепленной сети. Принимает решение об изменении торговых условий для закрепленной сети в рамках прописанных Торговых условия ПБХ с согласованием руководителя.
Осуществляет контроль дебиторской задолженности по закрепленным клиентам, влияет на погашение просроченной дебиторской задолженности, взаимодействует по данному вопросу со службой финансового контроля.
Проводит переговоры и содействует своевременному подписанию Протоколов согласования в случае их изменения.
Готовит и проводит презентации по продуктам, изменению торговых условий для сетей.
Согласовывает с руководителем отдела мерчендайзинга и контролирует работу мерчандайзеров в торговых точках по ключевым клиентам
Корректирует работу сотрудников отдела, назначает ответственных лиц для выполнения определенных задач при возникновения незапланированных или нестандартных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы. Определяет приоритеты и очередность выполнения рабочих задач
Присутствует при общении сотрудников с заказчиками (анализирует коммуникативные навыки, установившиеся отношения с представителями заказчика); наблюдает за профессиональным поведением сотрудников, указывает на ошибки и предупреждает о необходимости их устранения.
Составляет отчеты о достигнутых сотрудниками результатах (выполнении планов продаж, выполнении иных поставленных задач) о причинах, приведших к срыву выполнения планов и виновных в этом лиц, и представляет вышестоящему руководителю.
Требования:
- высшее образование
- опыт работы не менее 3-х лет в аналогичной должности
- владение 1С8, Excel, Word, Outlook
Условия:
- Режим работы: пн-пт с 9.00-17.30;
- Офис в центре города по ул. Платонова 34;
- Официальное оформление согласно ТК РБ.