Специалист по развитию продаж дистрибьютора (sell out, B2C)
Lemarc - новый бренд моторных, трансмиссионных и индустриальных масел для российского рынка и ближайшего зарубежья, которые будут производятся на мощностях современного, высокотехнологичного завода смазочных материалов в Калужской области, ранее принадлежавшего французской компании.
В настоящий момент компания находится в поиске Специалиста по развитию продаж дистрибьютора.
Обеспечивая стабильное увеличение объемов продаж, дистрибуции, доли рынка в пределах своей территории, специалист по развитию продаж дистрибьютора несет ответственность за обеспечение и расширение присутствия, размещения рекомендованного ассортимента продукции и планограмм в соответствующем канале продаж (локальные сети, НСТО, АЗС, АТП), а также за своевременный запуск маркетинговых активностей, размещение рекламных материалов при поддержке и на основе рекомендаций Lemarc. Основная задача сотрудника состоит в увеличении доли присутствия на рынке и обеспечении роста объема продаж и прибыли.
Основные обязанности Специалиста по развитию продаж:
- Активный поиск новых клиентов в пределах зоны своей ответственности для передачи дистрибьютору и контролю заключения с ним договора поставки, сбора заказов, контроля доставки. Поддержание на высоком уровне продаж в уже существующей базе клиентов;
- Поддержание эффективных отношений на запланированном уровне со всеми клиентами в зоне своей ответственности и наращивание их рыночной доли опережающими темпами;
- Профессиональное представление бренда Lemarc на основе применения структурированного подхода к продажам с соблюдением шагов визита;
- Планирование работы с постоянными и потенциальными клиентами, а также с сезонными и разовыми клиентами с целью достижения статуса предпочитаемого бренда/поставщика в ключевых каналах сбыта;
- Создание и поддержание актуальной информации в своей клиентской базе;
- Поддержание высокого уровня узнаваемости бренда в точке потребления с целью формирования / поддержания уровня осведомленности о бренде и продуктах компании. Продвижение стандартов выкладки товара (планограмм) и контроль их выполнения на витринах и полках торговых точек. Обеспечение закрепленных клиентов необходимым торговым оборудованием и POS материалами Lemarc;
- Ознакомление ключевых лиц, принимающих решение, а также лиц, работающих с продукцией, с характерными особенностями и преимуществами продукции для формирования группы сторонников бренда среди всех клиентов;
- Осуществление сбытовой и маркетинговой деятельности в соответствии с бизнес планом дистрибьютора: информирование клиентов об изменениях характеристик товара, об изменении цен, и о рекламных акциях;
- В масштабах местного рынка, сбор информации о конкурентах, а также о событиях в отрасли и мероприятиях по ценообразованию как основы проведения анализа и планирования мероприятий в будущем.
Требования к кандидату:
Образование:
- Высшее техническое, менеджмент, экономика, маркетинг;
- Опыт работы в продажах В2С или В2В, оптовой торговле, продвижении товаров, управлении дистрибьюцией является преимуществом.
Компетенции и знания:
- Хорошее понимание брендов и их ценностей;
- Глубокие технические знания и хорошее знание смазочных материалов;
- Знание рынка смазочных материалов и продуктов конкурентов;
- Навыки продаж:
- Хорошие навыки ведения переговоров;
- Навыки планирование работы с клиентами, в том числе ключевыми;
- Навыки управления территорией и отношениями с клиентами и потребителями;
- Навыки управление категорией, продуктовым портфелем и услугами;
- Хорошие аналитические навыки и навыки решения проблем;
- Нацеленность на результат;
- Способность к работе в команде;
- Уверенное пользование MS office: Excel, Power Point, Outlook.
Условия:
- График работы: 5/2, оформление в соответствии в ТК РФ;
- Разъездной характер работы;
- Конкурентная заработная плата обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседований;
- ДМС согласно политике компании;
- Компенсация расходов на фитнес согласно политике компании.