Руководитель отдела продаж (ИТ консалтинг)

Департамент Логистика существует в компании уже более 18 лет. Но с 2022 года мы считаем себя старт-апом. Помимо проектов тех поддержки и развития наших давних клиентов по Manhattan (лучшая система в мире по логистике по Gartner), мы занимаемся проектами по 1С, мы вывели на рынок собственную логистическую платформу KONCRIT. Мы так же успешно делаем проекты заказной разработки, как в логистике, так и для других отраслей и процессов.

Работая в ГК КОРУС Консалтинг с 19 департаментами и более, чем 70 продуктами, у нас есть привилегия продавать клиенту не то, что стоит в плане, а те решения, которые действительно помогут для его бизнеса. Мы умеем делать проекты ген подряда, выступая для наших клиентов единой точкой ответственности и идя к их результату, как к своему.

Мы создаем притяжение для талантливых и амбициозных людей, которым интересно работать в команде над крутым результатом. У нас нет ограничений - в продуктах или идеях, мы можем формировать любой бизнес, который будет максимально востребован нашими клиентами, приносить им пользу, а нам прибыль.

Мы считаем, что ценности определяют команду и бизнес.
Нам важно, чтобы мы совпадали по этим пунктам.

Ценности КОРУС Консалтинг:

• Работа - это кайф. Мы собрались вместе и надолго потому, что нам интересно развиваться друг с другом.
• Мы уважаем людей: сотрудников, клиентов, и партнеров. Может, мы не всегда любим, но всегда уважаем :)
• Подвиги бывают, но мы их не хотим: нам нужен прогнозируемый результат и работа с обратной связью.
• Мы проверяем гипотезы везде - лучше неидеально, но быстрее. А потом постепенно улучшать.
• Мы делаем бизнес честно, коммуницируем открыто и прекрасно спим!

Мы ждем, что вы возьмете на себя:

• Управление стратегией департамента

1. Участие в формировании бизнес целей направления в разрезе продуктов.
2. Участие в формировании финансовых целей по продуктам.
3. Корректировка финансовых целей департамента в разрезе продуктов.
4. Формирование продуктового портфеля.

• Управление продажами и командой продаж

1. Формирование стратегий по продуктам (ценностное предложение, сегментация, выделение "территорий", продуктов и "named account").
2. Обеспечение выполнения квартальных, годовых и др. планов по продажам.
3. Работа с командой (найм, адаптация, мотивация, коучинг, обучение, увольнение).
4. Управление пайп-лайном (анализ, принятие решения, наполнение).
5. Участие в ключевых сделках с клиентами.
6. Взаимоотношения с вендорами, партнерами, подрядчиками.

• Управление маркетингом

• Управление PR

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное.
• Опыт от 5 лет в B2B продажах услуг/консалтинга в ИТ (опыт продажи ИТ-проектов внедрения).
• Навык слушать и убеждать.
• Стремление к постоянному развитию и обучению.

Мы предлагаем:

• Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе.
• Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе, соцобеспечение.
• Участие в проектах, которые реально помогают нашим клиентам и делают их бизнес более эффективным.
• Поддержка в профессиональном росте и обучении внешними и внутренними программами Корпоративного Университета и программами менторства.

КОРУС Консалтинг, это в том числе:

• Спортивные клубы (бег, волейбол, сквош и тд).
• Выезды и тусовки по интересам (картинг, походы, гонка героев, концерты).
• Крутые и уютные офисы и рабочие места.
• Книжный клуб.
• Профессиональные сообщества (по продажам, по управлению проектами, по аналитике, тех сообщество).
• Корпоративный университет.
• Выездные масштабные мероприятия для всей компании с приглашенными спикерами.
• Благотворительные акции и heart2heart инициативы.

Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!