Менеджер объектных продаж (строительные материалы)

Мы , ООО “ALLIGATOR GROUP” - это команда профессионалов, преданных делу создания надежных и долговечных строительных материалов.
Мы верим в силу инноваций и стремление к совершенству.
Наши материалы запатентованы под марками :
«Kimbula»;
«Gavial»;
«ProfFit».

О НАС ПИШУТ В СМИ:

• Мы в национальном проекте "Производительность труда";

• Мы в проекте развития "Краевое финансирование";

• Мы участники проекта "Производительность РФ".

Уважаемые соискатели !

Приглашаем вас , в команду профессионалов

Мы в поисках классного специалиста , который своей харизмой , своей настойчивостью сможет приложить все усилия и будет сворачивать горы.

Мы предлагаем:

Фиксированный оклад :

60.000 тыс.руб.+ KPI , средний заработок от 200 тыс. руб и выше;

Оклад обсуждается с руководителем отдела продаж , по результатам собеседования !

График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;

• Процент с объектных продаж;
• Компенсация мобильной связи и выездов;
• Поддержка со стороны снабжения и логистики;
• Возможность профессионального и карьерного роста в стабильной и развивающейся компании;
• Дружный и профессиональный коллектив;
• Интересные задачи и возможность внести свой вклад в развитие компании.

Функционал и задачи :

• Поиск и привлечение строительных объектов:

жилые комплексы,

коммерческая недвижимость,

частное и малоэтажное строительство.

• Работа с застройщиками, генподрядчиками, подрядчиками, прорабами, снабженцами;
• Выход на ЛПР (лица, принимающие решения) на объекте;
• Переговоры по условиям поставок, ценам, срокам, объёмам;
• Формирование коммерческих предложений под объект;
• Согласование спецификаций и замена материалов (аналогов) при необходимости;
• Закрепление компании как основного поставщика на объекте;
• Контроль сделок от первого контакта до завершения поставок;
• Ведение объектов в CRM, прогнозирование объёмов;
• Работа с дебиторской задолженностью по своим объектам;
• Количество заведённых и закреплённых объектов;
• Выполнение плана объектных продаж;
• Долгосрочные контракты и повторные отгрузки;
• Маржинальность по объектам;
• Сохранение и развитие ключевых клиентов;
• Понимание цикла объектных продаж (долгий, этапный, с откатами);
• Навыки сложных переговоров и умение держать позицию;
• Умение «входить» в объект на любой стадии;
• Работа с возражениями по цене, срокам, аналогам;
• Навыки планирования и ведения длинных сделок.

Требования:

• Опыт объектных продаж в строительстве — будет вашим преимуществом;
• Понимание строительных процессов и ролей на объекте;
• Умение читать спецификации и сметы (на базовом уровне);
• Готовность к выездам на объекты;
• Самостоятельность, дисциплина, ориентация на результат;
• Личностный профиль;
• Настойчивость без давления;
• Холодная голова в переговорах;
• Умение выстраивать долгие рабочие отношения;
• Терпение и системность (объект не закрывается за неделю);
• Показатели эффективности (KPI);
• Количество активных объектов в работе;
• Объём продаж по объектам;
• Выполнение плана по валовой прибыли;
• Количество закреплённых объектов;
• Оборачиваемость дебиторской задолженности.