Лидер B2G продаж

Привет! Мы - консалтинговая и обучающая компания Beyond Taylor. Работаем с частными компаниями и государственными организациями, госкорпорациями и вузами. Обучаем руководителей строить команды эффективно и человечно.

С 2023 года мы вместе с нашим партнером АНО “Роскачество” начали внедрять современные подходы к управлению на уровне государства. В GR-команду ищем лидера B2G продаж с опытом работы в пространстве государственного сектора. Мы надеемся найти человека, которыий разделяет принципы человечного, но эффективного управления и готов вникать в тонкости рынка

Роль:
— Управление портфелем ключевых клиентов, включая анализ их потребностей, разработку индивидуальных предложений и стратегий взаимодействия совместно с продуктовыми командами
— Расширение каналов продаж и поиск потенциальных клиентов (приветствуется собственное видение и предложения по реализации);
— Вести и развивать сделки, достигать договоренностей с заказчиками, выявлять потребность клиента исходя из его ТЗ
— Отвечать за развитие клиентского пути между продуктами
— Продвижение интересов компании среди представителей власти, обеспечение контактов с представителями власти, руководителями ведомств на местах
— Готовить информационные материалы для клиентов, например, презентации или КП вместе с продуктовыми командами
— В перспективе формирование команды B2G продаж

Ждем:
— Подтвержденный опыт в организации B2G продаж в B2B/B2G компании
— Опыт общения с топ-руководителями организаций госсектора и собственниками бизнесов разного масштаба
— Высокие коммуникативные навыки, бизнес-насмотренность
— Желание в первую очередь помочь, а не продать любой ценой
— Собранность и структурность

Предлагаем:
— Рост вместе с компанией и командой - мы в стадии активного масштабирования
— Доступ к методологии Beyond Taylor и всем обучающим материалам
— Самостоятельность и доверительное отношение со стороны лидера и команды. Важен только результат
— Гибкие условия труда
— Поощрение инициатив и экспериментов

При отправке резюме важно подгрузить портфолио или поделиться подтвержденным ЛИЧНЫМ опытом B2G продаж (цифры, факты, компании, организации и т.п.)