[Вакансия в архиве] Коммерческий директор

ПОДОЛЬСКАЯ КОНДИТЕРСКАЯ ФАБРИКА АО "БИ-ЭНД-БИ (B&B)"

ПРИГЛАШАЕТ В СВОЮ КОМАНДУ

КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ:

• Работу в стабильной развивающейся российской компании;
• Отличный, дружный коллектив;
• График работы: 5/2 (с 08-30 до 17-00 час);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го рабочего дня, полный соц.пакет;
• «Белую» заработную плату, с выплатой 2 раза в месяц без задержек;
• Насыщенную корпоративную жизнь (поздравление коллег с днём рождения, новогодние подарки для работников фабрики и их детей);
• Удобное транспортное расположение в шаговой доступности от станции "Силикатная" (МЦД-2) и прямой общественный транспорт из г. Подольск (автобусы № 406, 407, 417, 520, 1004, 1246К) до остановки "Ново-Сырово"

Обязанности:

• Зона ответственности: Все каналы продаж (РФ и Экспорт), Клиентский сервис, Транспортная логистика.

• Ключевая цель: Масштабирование бизнеса через развитие новых каналов, вывод на рынок новых продуктов .

• Обеспечение входа новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.). Фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке.

• Управление долей присутствия: расширение «полки», увеличение количества SKU в матрицах ритейлеров и выход в новые регионы.

• Освоение новых каналов: масштабирование в e-commerce (OZON, WB, Самокат), развитие экспортных направлений.

• Мониторинг рынка: анализ действий конкурентов и оперативная корректировка тактики продаж.

  2. Коммерческая эффективность и управление доходностью:

• Ответственность за коммерческую прибыль.

• Ценообразование: управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности.

• Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж.

• Бюджетирование: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента.

  3. Формирование и управление торговой командой

• Структура и подбор: создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал).

• Система мотивации (KPI): внедрение показателей, привязанных к качественному развитию- прирост активной клиентской базы (АКБ), успешный ввод новинок (NPD).

  4. Операционный контроль

• Обеспечение высокой точности прогнозов продаж для планирования производства и закупок.

• Ввод новинок (NPD): ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании.

  Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов.

• Образование: Высшее экономическое /бизнес образование

• Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом

• Успешные кейсы работы в роли Коммерческого директора / Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет.

• Наличие налаженных контактов с федеральным ритейлом.

• Опыт управления коммерческим бюджетом.

• Экспертиза в e-commerce.

• Навыки прогнозирования, построения систем продаж.

• Разработка эффективных систем мотиваций

  Компетенции:

• Глубокое знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины).

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

  Личные качества: стратегическое и системное мышление, ориентация на результат, лидерская харизма