Менеджер проектных продаж В2В (строительная сфера)

В инжиниринговую компанию «Солидтех», специализирующуюся в области разработки и внедрении современных материалов и технических решений (перильные ограждения, система водоотвода, лестничные марши, карнизные блоки) для объектов дорожно-транспортной инфраструктуры, требуется постоянный сотрудник в штат на позицию Менеджер проектных продаж.

Предлагаем:

• работа в инжиниринговой компании с собственным производством (прямая связь с конечным продуктом, у нас есть патенты, сертификаты и собственная испытательная лаборатория);
• открытая здоровая корпоративная культура (это подтверждают все новые сотрудники, а мы по-другому и не можем), поддержка инициатив, система наставничества;
• оформление в соответствии с ТК РФ, все выплаты официальные и своевременные;
• регулярные премиальные выплаты за достигнутые результаты;
• оплата мобильной связи, командировочных и др. расходов в рамках бизнес-задач;
• комфортный офис в БЦ класса В+, в шаговой доступности от м. Балтийская (у нас просторно, есть чай, кофе);
• график работы 5/2, с 9:30/10.00 - 18.00/18.30
• регулярное повышение квалификации, корпоративное обучение (онлайн / оффлайн курсы);
• корпоративные выезды на природу, спорт; средний возраст сотрудников (35 лет);
• ДМС после 1 года работы; оплата мобильной связи,
• фиксированный оклад и достойный % процент от закрытия сделок. Система мотивации обсуждается индивидуально с каждым кандидатом.

Актуальные задачи:

- разноуровневый анализ рынка, торговых площадок, проектов в стадии реализации (покажем и научим ГДЕ и КАК мы это делаем сами);

- обработка поступающих запросов, анализ проектно-сметной документации, консультирование и подбор продукции под технические требования клиента (продукция серийная, запатентовая, в каталоге несколько важных позиций, мы не распыляемся на количество, держим фокус на качестве и прозрачности процессов); вместе с тем, технический отдел каждый год добавляет что-то из "новинок";

- формирование технико-коммерческих предложений для потенциальных клиентов (проектные и строительные организации), есть понятные и четкие инструкции, шаблоны, которые можно адаптировать под индивидуальные запросы клиентов и мы продолжаем автоматизировать процессы, чтобы увеличить скорость и эффективность просчетов и согласований.

- проведение деловых переговоров и презентаций как по телефону, так и на очных встречах;

- заключение договоров, сопровождение полного цикла сделок, контроль отгрузок и оплат в Битрикс24 и УНФ;

- взаимодействие между техническим отделом и производством (мы все друг с другом связаны, быстрее обсудить и решить, чем писать);

- ведение отчетности в CRM-системе (все проекты, клиенты и движение по ним прозрачно и понятно всем участникам).

Требования:

- высшее образование (желательно техническое);

- опыт успешных проектных продаж в B2B сегменте от 2 лет в строительной/дорожной/проектной сфере желательно;

- понимание цикла сделки и всей цепочки проектных продаж: работа с проектными институтами, заложение в проект, выход на строительные компании, аргументированное предложение, сопровождение сделки, контроль отгрузки, отчетные документы;

- опыт работы с технической и проектной документацией (знание AutoCAD желательно);

- грамотная устная речь, доброжелательная манера общения, умение профессионально вести деловую переписку;

- готовность к краткосрочным оплачиваемым (1-2 раза в месяц) командировкам по России;

- активность, ответственность, умение работать в режиме многозадачности (вести одновременно несколько сделок на разных этапах), стремление развиваться и осваивать новые навыки;

- уверенный пользователь ПК, MS Office, CRM, 1С;

По состоянию на сегодняшний день силами нашей компании запроектировано, изготовлено и поставлено продукции на более чем 350 объектов разной направленности и сложности, а география поставок нашей продукции охватывает более 40 регионов Российской Федерации.
Имеется успешный опыт реализации крупных объектов федерального значения (автомобильные дороги М‐11 "Москва – Санкт‐Петербург", А‐291 «Таврида», А‐290 «Новороссийск‐Керчь», ЦКАД. Участок №3, М-12 "Москва-Казань").