Руководитель отдела продаж

Загородный комплекс отдыха «Семь Озёр» - это динамично, развивающийся проект, который за последние 2 года совершил прорыв в индустрии загородного отдыха. Новая управляющая компания и команда вдохнула новую жизнь и теперь комплекс является одним из лучших в своей отрасли и приглашает к сотрудничеству профессионалов. Кроме комфортных коттеджей для проживания, для гостей на территории комплекса расположены современные рестораны, пиццерия, шатер, конференц-зал, открытые площадки для проведения мероприятий, а также веревочный парк и зоопарк. Семейная анимация и детский клуб, также являются важным преимуществом комплекса. Будем рады видеть Вас в своей команде.

Обязанности:

• формирование сильной команды отдела продаж и бронирования;
• обеспечение загрузки и доходности объектов размещения под ключ (коттеджи, рестораны, бани), развитие направления MICE;
• прогнозирование и планирование продаж;
• внедрение стратегии на привлечение новых сегментов гостей , повышения ADR и формирование позиционирования комплекса в пределах локального рынка с повышением результатов;
• внедрение практик, позволяющих эффективно принимать решения о ценообразовании в периоды высокого спроса и позволяющие работать в условиях overbooking;
• расширение клиентской базы и базы постоянных гостей;
• управление подчинёнными: грамотная постановка задач, распределение функций, обучение, обеспечение эффективной работы;
• проведение переговоров, проведение презентаций перед якорными клиентами;
• анализ данных о продажах и корректировки стратегий на основе этой информации;
• разработка новых каналов продаж;
• планирование и декомпозиция бюджета, оценка источников дохода;
• контроль и возврат дебиторской задолженности;
• оптимизация работы с другими отделами компании;
• разработка систем мотивации и поощрения сотрудников;
• выполнение функции наставника
• мониторинг, анализ конкурентов
• разработка новых продуктов, спецпредложений для увеличения продаж с привлечением новых ЦА
• ведение статистики и отчетности, анализ деятельности.

Требования:

• Системно аналитический подход в работе;
• Экспертные знания в Travelline, OTA-каналов;
• Выстраивание сегментированных продаж в B2B и B2С
• Подтвержденный опыт разработки и использования новых инструментов по управлению доходностью для повышения RevPar;
• Опыт работы на должности руководителя службы продаж в крупной 4-5 звездочной гостинице/ базе отдыха с номерным фондом более 80 номеров (преимущество для сотрудников загородных отелей);
• Знание законодательной базы, регулирующей гостиничную деятельность.
• Умение оперативно разрешать любые конфликтные ситуации;
• Умение работать с людьми, располагать к себе собеседника;
• Способность грамотно и вовремя делегировать полномочия;
• Способность обучать других людей;
• Умение поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
• Опытный пользователь ПК.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 10: 00-19:00 ( плавающие выходные )
• Заработная плата: Оклад 80 000 + КPI + премии
• Работа на территории комплекса и в офисе в Санкт - Петербурге ;
• Бесплатное проживание и питание на территории комплекса ;
• Работа в дружном коллективе, позитивная корпоративная культура;
• Возможности профессионального и карьерного развития;
• Бесплатный трансфер в загородный отель.