Руководитель отдела продаж (проектные В2В)

МНПП «АНТРАКС» (малое научно-производственное предприятие)

Успешная научно-производственная компания полного цикла, расположенная в наукограде Фрязино. Более 20 лет мы занимаемся разработкой и производством интеллектуальных систем для энергетики на основе передовых электронных компонентов с применением современных алгоритмических решений. Некоторые наши решения не имеют аналогов в мире, большинство – уникальны на отечественном рынке. Наше оборудование успешно эксплуатируются не только в России, но и в странах Европы, Азии, СНГ и Ближнего Востока.

Приглашаем на работу Руководителя отдела проектных продаж.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж в номенклатуре и выручке (годовой/квартальный/месячный) участие в его составлении;

• Удержание в компании существующих клиентов и увеличение им объема сбыта продукции, возвращение в компанию ушедших клиентов;

• Анализировать и систематизировать клиентскую базу;

• Привлечение в компанию новых стратегических клиентов;

• Осуществление мероприятий направленных на сбыт продукции при реализации крупных проектов реконструкций и строительства (проекты, сроки, объемы);

• Формирование целей, задач, планов и осуществление контроля работы сотрудников отдела;

• Участие в проектах отдела маркетинга и рекламы, составление совместных планов работ, контроль их исполнения;

• Участие в создании новых продуктов, вывод их на рынок;

• Контроль состояния дебиторской задолженности;

• Разрешение конфликтных ситуаций в рамках отдела;

• Совершенствование критериев мотивации менеджеров отдела продаж;

• Инициировать обучения, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом персонала);

• Участвовать в организации и проведении выставок;

• Контролировать внешний вид, состояние рабочих мест и трудовую дисциплину;

• Учувствовать в разрешении рекламационных вопросов по товару с клиентами, составлять необходимую документацию;

• Контроль отпускных цен, участие в разработке ценовой политики;

• Участие в подборе сотрудников отдела.

Требования:

• Высшее образование, дополнительное бизнес-образование (маркетинг, управление продажами) будет преимуществом;
• Опыт работы руководителем отдела от 3-х лет (проектные, экспертные, «длительные» продажи на рынке В2В и B2G);
• Знание основ бюджетирования, бизнес-планирования, финансового анализа;
• Опыт тактического управления продажами, знания в маркетинге будут преимуществом;
• Опыт построения команды, управление коллективом численностью не менее 10 человек;
• Готовность к командировкам РФ, СНГ;
• Высокая степень самоорганизации, ориентация на результат, стремление достигать амбициозных целей, находить эффективные способы выполнения задач, ответственность за принятые решения, дисциплинированность.

ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ:

• Лидер на рынке оборудования для контроля воздушных линий электропередач;
• Интересные и сложные задачи, современные технологии, бизнес-процессы: разработка приборов, собственное производство, продажи В2В в России и за рубежом;
• Компания 30 лет на рынке, отличная репутация, уверенное качество продукта, официальное трудоустройство, белая зарплата;
• Мы резиденты Сколково, официально аккредитованы в МинЦифры как российская IT компания;
• Оборудование входит в реестр Минпромторга, как продукция, произведенная в России;
• Оборудование и ПО входят в официальный реестр инновационной продукции Московской области;
• Ежегодные лауреаты премии губернатора Московской области в сфере науки, технологий, техники и инноваций за коммерциализацию научных и научно-технических процессов;
• Победители профессиональных отраслевых конкурсов за лучшие инновационные решения в области электроэнергетики;
• Прозрачная система мотивации, складывается из оклада и премии;
• Заработная плата в рынке, с каждым кандидатом мы готовы обсудить персональные ожидания (письменный оффер с прозрачной и понятной системой премирования);
• Корпоративные льготы и бонусы (оплата обедов, компенсация бассейна);
• ДМС согласно политике компании;
• Пятидневка 9-18, современный офис в г. Фрязино;
• Рабочий ноутбук/планшет и оплата корпоративной связи;
• Мы адекватные руководители, не хамим, не требуем невозможного и стараемся максимально раскрыть Ваш потенциал на пользу общему делу;
• В коллективе очень интересные разносторонние люди из разных сфер деятельности, команда профессионалов, приятно взаимодействовать и общаться;
• Руководство заинтересовано в развитии сотрудников, обучение за счет компании.